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线上微产会操作流程17页.pptx

  • 更新时间:2021-12-02
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  • 资料性质:授权资料
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内容介绍

资料部分文字内容:

疫情影响下,线下产说会推动难,设立活动权益,吸引流量,线上会议成本小,流程简单直接,主打岁悦添富(养老攒钱逻辑),线下递送活动权益,二次链接促成1、量体裁衣,找到最合适的人,提升邀约成功率清晰客户画像,明确标准,并找到邀约方向盘点客户清单,清分到位,最大范围去邀约2、精准出击,找到最合适的人,提升签单成功率精准的客户筛选,才能匹配项目,触动客户需求,产生好的化学反应1)年金险老客户)完全对保险不认可

2)家庭观念不强者既有良好的经济基础,又有观念基础,只要产品本身对其有吸引力,相对容易促成签单。有良好的经济基础花钱谨慎,有养老需求有良好的经济基础,但花钱的地方多,导致花钱比较谨慎。另该客户群体对于品质养老需求较大,易出养老社区单。1)完全对保险不认可(含不稳定因素,防止产说会直播间唱反调)2)家庭观念不强者(理念不易沟通)

3)参加多次活动但未签单,无明显回馈(保险意识不强,有资源浪费的风险)4)经济能力较差(购买保险压力大)1、微信铺垫2、电话邀约3、内勤回访王姐,您好!今年是**人寿境内复业20周年,为回馈广大客户对**的支持与厚爱,我们将在X月X日举办一场线上活动——《**庆生  献礼20》,凡参加活动的客户都能领取到**准备的相关权益,人人参与人人领取!(权益包括·······)时间:X月X日X时;地点:网络平台(届时通知),机会难得,我能约的客户名额也有限,你一直都很支持我的工作,我第一个就想到你了,我先给您预留一个名额,到时候你一定要准时上线参加哦!代理人:“王姐,之前发给你的微信看到了吗?”客户:“看到了,大概是什么情况?”代理人:“是这样的,近期不是倡导“共同富裕”的政策方针哇?我们金融央企勇担责任,将帮助客户实现财富稳健增值,那么恰好今年又是**人寿境内复业20周年,所以公司专门举办了一个感恩客户的回馈活动。因为专门考虑到疫情影响的原因,我们这次的活动将在线上参加。公司也是不惜下血本准备了非常惊喜的权益,只要参会的客户,人人都能领取。不过我们名额有限,为了后期方便领取权益,所以要提前把客户资料发过去,这样王姐,你先确定下时间,我先把你报过去。如客户比较犹豫,可加一句:后面我们公司的内勤老师会与你再次确认时间,并告知参会的网络地址。你到时候一定要准时参加哈!他们更看重本次活动权益,但是产说会一旦把观念打通,是能出单的月光族通过“强制攒钱”的逻辑促成,是非常有效的手段。而且这个群体的市场空间大,需求性也很高。受互联网思维影响较深市场的蓝海群体收入有限有不安全感,可用保险为其提升安全感看重眼前利益(活动权益吸引)3)参加多次活动但未签单,无回馈4)经济能力较有一定经济基础有一定观念用产品优势吸引2)私营业主、公司高管3)家庭主妇、退休人员4)90后、00后年轻人内勤:尊敬的X女士,您好,请问您是否通过**人寿的XXX(代理人名)知晓了本次《**庆生  献礼20》的活动?客户:知晓了!内勤:好的,感谢您的回馈。因本次活动权益资源有限,为方便您领取权益,所以需要与您提前核对下信息,您看是否方便?




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