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银行保险产说会操作关键动作42页.pptx

  • 更新时间:2021-12-03
  • 资料大小:41.74MB
  • 资料性质:授权资料

内容介绍

资料部分文字内容:

百团大战项目关键时刻 关键动作 不忘标准以往网沙推动的主要问题到场人数不足质量需要提升银行保险产说会操作影响活动质量的重要原因网点配合符合标准的名单足够的名单行方愿意全程参与网点主任理财经理电话谁来打(标准话术) 致辞须照读且促成

谈判目的和谁谈谈什么次项目,多次谈判;一次谈判,多场项目年龄要素:年龄太大的不(60岁以上)年龄太小的不要(30岁以下)优选35-54岁次选55-59岁和30-34岁性别要素:男女比例2:8优选女性客户VIP辅助资产要素: 活期5万以上定期或理财活动当天到期   

T+0理财的客户目标客户筛选三要素启动谈判关键动作(二)启动谈判关键动作(三)

特定节点推动以特殊节点为主线(网点行庆、节日答谢等)以服务、维护为主线(新产品上市等)常态化推动以提醒服务为主线(理财、定期到期等)以拓展服务为主线(亲子活动、女性专场等)活动主题选择谈一场项目,看到的不应仅仅是眼下这场 项目,更多的是:背后的渠道、以及未来一轮的项目,当抱着这种想法时,你会怎么做?一定要成第一场是玩命

选支行---必须慎重有资源支行领导有强大管理能力我们有突破口你会选什么支行做渠道的首场? 全力以赴---所有活动让路派最强的队伍请最好的讲师用最严的操盘手蓄势---先承诺后做到,才叫本事谈的时候,承诺效果做的时候,汇报细节 成的时候,迅速炒作谈的时候,不承诺产能,未来做到了,银行觉得只是偶然谈的时候,对产能信心满满,后来做到了,给到银行的就是信心,这就是蓄势,从谈的时候就开始,逐步加码……打赢了后面才好谈打输了后面只能求备注:16所以谈项目要有大格局找高层要支持找基层要执行中层中层来督导找高层要支持找银行高层不谈细节,谈的是当前政策、当下形势、项目规划、业绩保证,找银行高层要的就是支持:找银行中层(支行分管行?、个金总),谈的是项目流程,找他们要的是协助监督:进群督导解决难题追踪问责找基层来执行找银行基层(网点行?、理财经理),谈项目方案、项目执行细节,找他们要执行力:给名单数量、质量做好活动铺垫效果热情接待应邀客户现场协助促成签单谈判,要说服别人按你说的做,靠什么?一靠对方认同,源于专业二靠双方感情,源于私交只有办公桌前谈,交情深不了,结果就是表面工作 太多,项目流于形式,做的多是敷衍;只有酒桌上开怀,专业到不了,结果就是做了朋友 没做成生意,项目流于肤浅,动作做不到位; 所以,项目谈判要抓住关键人,达到对应的关键目的,怎么谈才能打动关键人呢?答案是:既要有办公桌前的专业,也要有酒桌前的豪放。 工匠精神银行领导都同意做——?期谋划出来的,谈只占一成银行基层按要求做——?期经营的结果,做只占一成所以,无论是中支总、总监还是营业部经理、理财经理,都不要总想着短平快,真正的优秀项目都是?期做出来的!电话邀约关键动作(一)两电一信第一次电话邀约参加活动确认短信会前电话提醒电话邀约关键动作(二)第一次电话邀约时间:活动举办前一天内容:介绍活动基本信息,包装主题

要点:行方座机、提前确认电约人员,必须打满12人。时间:电约成功后发送对象:应约客户




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