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解析销售循环极大化销售秘籍38页.pptx

  • 更新时间:2021-12-04
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内容介绍

资料部分文字内容:

三精是个险未来发展的必由之路,垂直成长是三精发展的必由之路,桑杰·托拉尼(Sanjay Tolani),国籍:阿联酋业绩:2018年保单件均100万美元,最大单4000万美元;平均每张保单保额1500万美元,最大单保额1.25亿美元;2020年共计完成315个IDA,总件数146件,FYC折合人民币约,9400万元;客户遍及全球53个国家;19岁成为MDRT最年轻的会员,28岁成为最年轻的MDRT终身会员,14次拥有MDRT顶尖TOT资格,拥有2个学士学位,3个硕士学位,2018年拿到金融保险博士学位;世界华人保险慈善公益推广会公益大使,备注:桑杰·托拉尼,19岁成为MDRT最年轻的会员,28岁成为最年轻的MDRT终身会员,14次拥有MDRT顶尖TOT资格,荣获6届国际龙奖IDA杰出业务白金奖,2019年完成135个IDA,2020年完成超过315个IDA。刷新了世界记录;而这些都是金融保险业最高的荣誉。他写的著作《28000》畅销全球,已被翻译成5种语言,被迪拜、印度、东南亚、东亚等国媒体争相报道,他还被迪拜SME组织(迪拜官方召集的组织)指定为“青年创业项目”导师。在金融保险领域沉淀积累了18年,具有丰富的客户经营、销售、服务经验。课程目录,解析销售循环极大化销售秘籍,第1阶段:开发客户,完成要点:筛选有质量的准客户,并创造与他们见面或聊天的机会,这个阶段的目的不在于成交,而是争取一个聊天的机会。开发客户的4个技巧:1、至少拥有3个持续不断的名单来源(向上转介绍、亲情转介绍、红荷义工社区活动、随缘收集名单……)2、筛选准客户,并依照可能成交概率及保单规模排列优先级(KYC分析)3、一天至少见4位准客户(活动量及工作日志管理)4、找时间追踪既有客户(老客户回访)第1阶段:开发客户,第2阶段:做简报,完成要点:在客户同意购买保险并签下合同之前,我们都需要与客户面谈,做简报。而这一阶段,必须要让客户喜欢你,愿意倾听你的简报,才能进入下一个销售流程。1、您绝对是正确的。2、我真的很开心您能告诉我这件事!3、我完全同意您的看法。认同感金句,做简报的3个里程碑:第一个里程碑:准客户必须喜欢你,第二个里程碑:从聊天转化为做简报,第三个里程碑:展现有关联的观念式简报(如何设计计划书:给谁买,买什么,买多少,怎么买),第2阶段:做简报1、您喜欢这个方案吗?2、XX先生,请您自信考虑,好吗?3、您想要什么?是资产,还是收入?提问金句,完成要点:自信的处理客户提出的反对意见,并转化为促成。在听完简报后,有购买意向的客户会立即提出反对意见。每个反对意见都可能带来成交,且业务员每进行一次异议处理,成交率会随之提升。1、您知道吗?这就是与我合作的好处,只要谈到与财务规划相关的事情,我都会根据您的意愿进行灵活调整。2、如果您有需要,就让我来确定您是拥有保障的吧!有一天您不再需要的时候,我也可以协助您取消它。3、我可以非常真诚的告诉您,如果您犹豫的越久,就越对保险公司有好处。坦白的说,我不会因为您的拖延而紧张,但是我希望您的家人从今天开始就拥有保障,公司会有15天的犹豫期,15天内你要告诉我不需要这份保单,我会全额退款给您异议处理金句。




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