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四个基本之主管的工作技能随堂演练19页.pptx

  • 更新时间:2021-12-20
  • 资料大小:419KB
  • 资料性质:授权资料

内容介绍

资料部分文字内容:

通过本节课程学习,让学员端正寿险营销基本技能的态度,明确寿险营销必须具备的基本技能,研讨掌握基本技能的方法。做一个专业的保险医生,每天给客户“看病” 营销好比行医,也是在为客户“动手术”——动精神、观念的手术专业的医生总是以自己专业的观念,以病人愿意接受的方式问诊,而不是以病人对自己的病说了算。 我们靠什么成为专业的保险医生?任何一个行业的人,要想生存与快乐,都必须具备几点过硬的本领。结论:寿险营销也不例外,要想在这个行业生存,必须会几项过得了关的基本技能! 基本的工作技能

备注:7一、寿险营销五项基本技能(一)名单收集与整理 (二) 缘故客户的约访与面谈 (三)三讲 (四)主打产品销售逻辑(五)每天随缘收集名单二、作为营销经理,还必须具备的七项基本技能(一)二次早会 (二)辅导训练(三)陪同拜访 (四)会议活动组织 (五)KPI应知应会 (六)营销经理的时间管理(七)营销组日常活动量管理互动提问:你相信熟练掌握某一项关键技能会让你的收入提高十倍吗?你有没有花三个月时间练习某一项关键技能?三周呢?三天呢?决定伟大水平和一般水平的关键因素既不是天赋,也不是经验,而是“刻意练习”的程度。——心理学家 安德斯·艾利克森三、掌握基本技能——一万小时定律天才之所以卓越非凡,并非天资超人一等, 而是付出了持续不断的努力,只要经过一万小时的锤炼,任何人都能从平凡变成超凡。要成为某个领域的专家,需要一万小时,按比例计算就是:每天工作8个小时,一周工作5天,成为一个领域的专家至少需要5年。

三、掌握基本技能——“专注”的力量很多人在一个行业20年没有取得重大成就  专注于一项工作五年一定是专家 专注于一项工作十年就可以成为权威寿险营销员专注力的具体表现: 在一段时期内只专注于一个观念和技能的突破   专注于某项关键技能学习与感悟 至少三个月的实践、检讨与评愿意为学习掌握重要的观念和技能付出足够的基本代价PART持续成长源于——借助“三讲”,高效面谈研讨发表:接下来你会用多久刻意练习哪些技能(最多三项)?原因是什么(最多三项)?在寿险行业,度往往可以马上转化为技能!




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