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个人答谢酒会概述形式意义介绍33页.pptx

  • 更新时间:2022-01-07
  • 资料大小:4.43MB
  • 资料性质:授权资料

内容介绍

资料部分文字内容:

个人答谢酒会是以个人为单位,在晋升、表彰或特殊的节日以酒会的形式答谢客户。通过打造“感谢”、“感恩”、“感动”的温情氛围,分享成长,展现专业形象,打造个人品牌,从而增加客户粘性,提高业绩平台。个人答谢酒会的意义(一)分享成长、晋升、荣誉等,打造个人品牌;(二)定期集中服务老客户,提高满意度;(三)增加转介绍,实现源源不断的客户流,提高业绩。个人酒会 是优秀的代理人通过酒会的形式举办专场客户答谢会。

答谢酒会的形式,成长类,晋升酒会,荣誉酒会从业纪念酒会·····节日类春节年度答谢会7.8保险宣传,特色节日酒会·····个人答谢酒会的运作个人酒会的运作客户的筛选和预约1)客户分类老客户:60%以上,要从老客户中挑选经济实力较强的客户邀约,特别是影响力中心

转介绍:部分实力强的客户或影响力中心每人带1—2位最好的朋友会前邀约话术电话约访“××你好,方便讲话吗,有个事和你说一下,你看我做保险已经*年了,这些年因为你们的支持,做得还不错,所以公司奖励我,在XX酒店专门举办了一个年终感恩答谢会,您是我非常重要的客户,给了我在保险行业工作的信心,一定要出席!给我一个表达感谢的机会,也让我向你汇报一下多年的工作。这次答谢会,对我非常重要,您可以带上您的朋友一同出席,咱们老朋友了,我知道你肯定会支持我的,对吧?谢谢啊!”送邀请函,给打电话且没有明确拒绝的客户亲自送上邀请函,并再次当面邀请确认,逻辑与电话逻辑一致。2)会中流程的掌控会前暖场片循环播放,主持人开场,领导致辞,成长历程介绍颁奖环节,主人答谢嘉宾感言,互动游戏健康讲座或理财专题,主持人第一次促成幸运抽奖,宴会开始,桌长促成主办人敬酒主持人促成“听完是不是很有收获?您打算给谁开健康账户?是保50万还是30万?” “今天,在现场有意愿开户的嘉宾,可以现场办理。请工作人员配合一下,帮助我们的嘉宾填写好签约意向书。备注:桌长此时同时起身给每位客户发放签约意向书桌长促成桌长的主动寒暄:我是xxx的同事,她今天的朋友比较多,忙不过来,我受她委托全程为你们服务。xxx在2018年度1季度工作中取得了非常好的成绩,被评为xxx奖,今天的答谢会是公司为表彰他举办的,很高兴你们今天能来,非常感谢大家对xxx的支持。没有大家的帮助,就不会有xxx今天的成就,所以未来还希望大家继续支持xxx。备注:桌长要大胆、主动开口,表明身份,当自己的客户对待桌长敢于促成:**专家讲的有道理吧,这款产品,对您家庭非常有用,您看您是保50万还是30万的呢?1)信息反馈到场客户对所有到场客户发送微信、短信表示感谢,重要客户再次电话致谢,并将现场精彩照片递送;“非常感谢您参加昨天xx经理的尊贵客户答谢酒会,因为您的到来令昨天的答谢酒会蓬荜生辉,祝您愉快!***”。未到场客户昨天xxx经理的表彰答谢酒会热烈隆重、温馨感人!虽因您有事未能亲临现场,但您对**经理长期的支持仍令我司满怀敬意!祝您愉快!   富德生命人寿**中心支公司。




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