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产说会促成话术与异议处理现场注意事项21页.pptx

  • 更新时间:2022-01-14
  • 资料大小:3.56MB
  • 资料性质:授权资料

内容介绍

资料部分文字内容:

产说会促成话术与异议处理,产说会促成话术,需求促成——青年人士,话术:XX哥(姐),你看到了,我们惠金享产品搭配的是金利优享万能账户,这是一个较高收益的账户,终身保证保底2.5%,而且是复利的计息模式,随着时间的推移,一定会带来高额的回报,而且越早买越合适,您还这么年轻,有很大的复利递增的空间!当然啊,市场上的投资渠道是多样化的,存在高收益,但不可忽视的是,一定存在风险性,而且很多还是高风险。投资第一追求的一定是本金的安全,再寻求收益。惠金享产品,不仅确保本金的安全性,而且带来的一定是长期稳健的回报,完全弥补市场的空白!需求促成——中年人士话术:XX哥(姐),咱们现在是事业高峰期,也是创造财富的高峰期。作为家里的顶梁柱,理应承担照顾家人的责任,需要适当为自己和家庭配备稳定收益的产品,等到养老退休的年龄阶段,金利优享万能账户适当支取一部分,可以与家人一起出去休闲旅游,好好享受一下。五六十岁的时候,孩子如果需要支持,金利优享万能账户依然可以支取,辅助孩子的事业发展。自己需要用钱的时候,金利优享万能账户随时可以满足需求。惠金享产品一方面解决自己的养老,一方面支持孩子的婚嫁、创业。需求促成——年长人士,话术:XX哥(姐),您看,到了咱们这个年龄,过分追求高风险的投资是不可取的,很多既往的产品交费年限长也不大适合我们,有的甚至都无法购买了。惠金享产品就非常合适。自己和老伴可以享受尊贵又有尊严的养老生活,人这一辈子啊,最要钱的时候就是失去劳动能力的时候,一定要早做规划和准备。老人手心朝上和手心朝下感觉完全是不一样的。而且,孙辈要用钱的时候,自己还可以补贴一点,体现爷爷奶奶的隔代关爱。产说会异议处理,担心得不到产品预定的收益,营销员:

这点您不必担心,我们所有的产品责任都详细列明在条款里,到什么时候给多少钱都是确定的。而关爱金、生存金、满期金都会自动进入万能账户,账户最低以月复利2.5%的收益增值。随时可以掌握自己账户中收益的情况客户:很多理财产品卖的时候说的很好,但兑现的时候就没那么高的收益了。担心家人不同意,客户:我自己定不下来,得跟我家人商量一下。营销员,购买保险前确实需要和家人商量,不过咱们可以先签下保单,您回去跟您爱人商量后,如果想退保,因为我们是有犹豫期的,犹豫期内退保我们会将您的所交保费都退给您。如果您还是决定购买,那保单也能尽早生效。不仅如此,您爱人还没有听我讲解过这个产品,要不我跟您一起去见一下您爱人,我再和您爱人讲解一下,我相信你们二位最后一定会决定购买的。您看怎么样?担心资金少收益就少,客户:我也没有多少钱,买这个没啥意思。营销员就是因为目前还没有很强大的资金储备,我们才要买这款产品。因为钱不是一下子攒出来的,都需要聚少成多,越是少越应该点滴积累。我们的金利优享万能账户是复利增值的,能让你的钱更快聚少成多。这次钱少少买点,以后有钱再补充,因为早买早增值,能多点收益多好啊!




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