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保险活动操作技巧会议经营开发活动保单25页.pptx

  • 更新时间:2022-01-16
  • 资料大小:1.22MB
  • 资料性质:授权资料

内容介绍

资料部分文字内容:

会议经营开发活动保单,备注:1,客户活动的意义--客户,优势身临其境,更全面了解公司动态、产品。加强保险意识、从而签单、加保、转介绍。服务更周到、认识更全面、心理更踏实。备注:2客户活动的意义--营销员优势1、给业务员一个走出去的的勇气和借口2、提升业务员的拜访量,并通过梯次筛选,积累更多优质客户。3、通过营销手段帮助业务员直接促成4、有效提高件均保费5、坚定客户购买的信心备注:3如何提升客户活动质量实现“四高”--   高邀约率、高到会率高签单率、高回收率会前准备前提会中运作关键会前准备保证备注:4客户活动操作流程--会议经营,月度活动规划会议,功能组会议,启动会议专项会议,打造完备事前,备注:5会议经营--月度活动规划会议,会议时间:二早,召开频次:每月2次(月初及月中),参会人员:全体员工及新人班学员,会议内容:结合公司节奏确定团队活动,会议重点:,总结上月活动开展情况及做好人员分享,启动意愿(邀约、投入),落实召开行事历及形式,锁定参与客户群体及填写客户清单 ,研讨如何邀约会议照片,备注:6,会议经营--功能组会议会议时间:月初、会前一周、会后召开频次:3次参会人员:组长和成员会议内容:总结上次会议不足及成功之处,确定本次会议主持人、主讲人及相关会议责任人,全员培训内容及建议书制定,促成组人员话术演练,督促业务员上报参会客户资料,便于促成人员了解。部助理每日统计营销员邀约客户数量、发送礼品券数量,会议照片,备注:7,会议经营--启动会议,会议时间:会前一周,会前三天,召开频次:2次,参会人员:全员,会议重点:启动宣导:营造销售氛围,激发业务员的销售热情。业务员的选拔:筛选重点人群,激发销售意愿,烘托销售热情。培训辅导:对业务员进行专项培训,提升销售技能和销售信心。客户的筛选及邀约:协助业务员更好的筛选和邀约客户。包装礼品:本场到场客户礼品及邀约话术会议具体安排备注:8营销员邀约话术会议照片,老员工: 王姐,早上好,最近看您挺忙的,生意一定特别好吧?(寒暄赞美)感谢您这么多年对我的工作支持,值此公司司庆之际,公司为我们老员工召开一场VIP客户答谢会,在我众多客户里,您对我支持最大,我诚挚请您参加本次活动。对了,到场嘉宾还会获得一份神秘礼物。另外活动时间不长,下周三下午14点,您没有什么问题吧!新员工: 王姐,早上好,最近看您挺忙的,生意一定特别好吧?(寒暄赞美)我现在在**保险公司工作,值此公司司庆之际,公司为我们新员工召开一场成长见面会,在我众多朋友里,咱们关系最好,对我帮助最大,我诚挚请您参加本次活动。对了,到场嘉宾还会获得一份神秘礼物。另外活动时间不长,下周三下午14点,您没有什么问题吧!备注:9,客户活动操作流程,会中操控,人员准,物品准备,场地准备,客户邀约,绝妙开场公司介领导致辞,表彰感言,客户发言,活动意见反馈,对接其它活动,会前准备,会后衔接,备注:10,会前准备--人员准备,道具组(会中控场):会前集中采购所需备品,进行会场布置,会中在场内控场,及时协调沟通。




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