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保险理念3个方面解决团队长增员第一步15页.pptx

  • 更新时间:2022-01-19
  • 资料大小:1.65MB
  • 资料性质:授权资料

内容介绍

资料部分文字内容:

绩优训练营,2022保险理念——3个方面解决团队长增员第一步,备注:1,CONTENT01成功增员的6个方法02,增员的3个代表活动,03, 增员面谈10个关键,备注:2,成功增员的6个方法,凡事都有窍门的存在,掌握窍门就等于掌握了一把打开宝藏大门的钥匙。对从业人员而言,打开增员宝藏的钥匙有很多, 例如在增员前先问自己3个问题——自己是否值得别人信任?能否让新人入行后得到良好的培养和帮助?自身实力和领导力能否带领新人成长及成功?成功增员的6个方法,通过这3个问题,增强从业人员增员的信心,提高成功增员的概率。在明确答案后,从业人员要从哪里找准增员对象?以下罗列6方法:① 通过社团增员。积极且连续性地参加社团活动,在结交朋友、服务社团活动的同时,顺便增员志同道合的人。② 在活动中增员。诸如参加演唱会、社区服务,或组织亲子活动、球赛、登山烤肉等活动,并从中增员。但要注意的是,举办活动应注意持续, 切忌吝啬自己的时间、精力和金钱。成功增员的6个方法③ 增员成功、积极、活跃的人。比如,增员学校社团中活跃、在工作中表现杰出、在社区服务活动中表现热情的人。④ 客户是良好的增员对象。当客户与从业人员接触多了,彼此之间的默契度会上升,客户无疑能成为业 人员并肩作战的好伙伴。⑤ 女性是良好的增员对象。女性天生细心、敏感、有韧性,也较有耐心和爱心,是适合做保险的人。⑥ 向特定群体增员。比如,增员医院工作群体,因为这一群人每天都会看到人生最悲惨的一面,他们对生命有更多感悟,对保险接受度更高。增员的3个代表活动,在增员过程中,举办活动是非常重要的一环,以下列举增员系统中3个具有代表性的活动:① “筑梦之旅”。活动每月举办一次,一般在周六上午,每次大约50人参加。活动分为3个阶段:增员的3个代表活动,第一阶段由团队长主讲事业观、人生观以及为人 处世观;第二阶段进行适性分析测试,把人的性格分成孔雀、无尾熊、猫头鹰、老虎及变色龙等5种, 该测试是吸引很多人参加“筑梦之旅”的重要原因;第三阶段讲解如何通过保险解决人生中可能出现的问题。增员的3个代表活动,②“龙头之夜”。   活动一般安排在每月最后一天。其中,“龙头”指的是团队中的区经理, 活动主要内容是为区经理庆生,并邀请准增员参加。“龙头之夜”有一个最大的特色,即邀请一位厨艺很棒的同事煮 一锅美味的靓汤,同时“龙头”还会准备一些小菜,如此就能营造一 种“家”的氛围。因为很多准增员都是一下班就来活动现场喝汤、聊天,从业人员自然就会被问到“做保险多久了”,继而谈到保险话题,增员就成了轻松而自然的事情了。增员的3个代表活动③ “人文讲坛”。该活动主要通过讲师以及所讲的内容吸引准增员,让准增员感受团队的文化,因此讲师的挑选非常重要。为此,团队可以特别组建一个“三人组” 的文艺小组,专门负责讲师数据的搜集、评估及邀约。增员面谈10个关键,提高团队留存率,把好增员关口很重要.以下罗列优质增员对象的10种特质,以及面谈时的考察方法:① 企图心。主管可询问增员对象理想的生活状态及为之做了什么努力,以此了解增员对象的企图心。② 爱心和责任心。




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