登录

返回首页

保险组织发展需要标准化经营关键看你做对了几项18页.pptx

  • 更新时间:2022-01-19
  • 资料大小:504KB
  • 资料性质:授权资料

内容介绍

资料部分文字内容:

保险组织发展需要标准化经营:关键看你做对了几项。备注:1。传统保险营销员都有两条成长路线:让自己成为超级业务员的同时,更想让自己成为卓越经理人。这两条路线是不冲突的,可以两手一齐抓。但提到组织发展,好多伙伴的理解还停留在:唉,又该增员了,头疼。其实这种情绪和状态是不对的。增员是组织发展的关键环节,是组织发展第一步。但这事不是为了公司或任务才做,不要为增员而增员。组织发展最大的受益者是自己,即使公司不推动,我们也要养成长期增员的习惯。增员也不能成为组织发展的唯一关注点,在增员环节之外,还有好多关键的点需要我们做好。以下五个关键点,看看你做对了几项吧。「找对人」,而不仅仅是简单「找到人」记得有位名人说过这么一段话:想提升商品销售,光靠一个人的力量是不够的。最好的方法是多找些会卖货的人,而不是随便拉一帮人教他们怎么卖货。这段话就提到了「找对人」的概念。有些人天生就适合做这个行业,能顺利把他们招进来,成功就事半功倍。前段时间刷屏的「55位研究生组团卖保险」的新闻还有印象吗?这事反映出:越来越多想做大团队的同业,增员方式已经从找到人,变成找对人了。保险业适合所有人做,每个人都可以在这里白手起家;保险业也不适合所有人做,适合这个行业的人才更有机会留存。适当加入一些筛选机制,虽然短期可能见不到太大的成效,但更利于团队长期的发展。备注:4,但关键是,不见得适合这个行业的人愿意跟你做保险;或者这样的人太少,那怎么办?这里就要提到「找对人」的第二个标准:愿意学习和改变的人。现在成功的保险企业家里,有很多是不符合当时招聘条件的,他们一样可以获得成功。在这个行业里,努力比天赋更重要。所以增员的方式应该是:优先增员那些适合的、条件好的,暂时不愿意加入就经营着维护着。发现有强烈企图心、愿意学习和改变的,就投入精力去培养。备注:5现在再也不是那个拉人就能干保险的时代了,每个新员培养也是有成本的。适合的、愿意学习改变的人,更值得你花费精力,否则你能把自己累死。「手把手」,而不是束之高阁「甩甩手」增员成功后,新人进入到自己的团队,还有许多的事儿要等着你去做。新人的培养、教学训练、陪访、职业规划等等,太多人不重视这个环节了。备注:6,我见过太多太多这样的例子,团队长把新员增进来之后,就不管不问了。反正公司也会组织培训,有事问训练专员吧,自己做起了甩手掌柜。新人是死是活,听天由命呗。客户讨厌什么样的保险营销?买保险之前殷勤,买了之后见不到人。新人讨厌什么样的团队长?增员之前嘘寒问暖,入司之后不管不问。这就是不负责任的表现。公司的培训确实不错,但那是面向所有人的,但每位新人的情况是不一样的。团队长就需要根据每个人条件的不同,再进行单独辅导与训练。备注:7,本地入职的,和嫁到本地,能一样教吗?人脉广的,和没什么人脉的,拓客方式也一样吗?全职做保险的,和兼职做保险的,每天的活动安排也一样吗?每个相信你并加入保险的新人,他们唯一相同点都是为了赚钱。但他们每个人的赚钱方法是不一样的,团队长教会他们挣钱的本事,他们才愿意留下来。




更多相关

保险资料站

万一网-保险资料下载门户网站

浙ICP备11003596号-1