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如何与客户完成礼品递送20页.pptx

  • 更新时间:2022-01-28
  • 资料大小:904KB
  • 资料性质:授权资料

内容介绍

资料部分文字内容:

如何与客户完成礼品递送,在客户开拓过程中,礼品是其中最有效的一个动作和环节;通过成功的礼品开拓,前期先做客户积累动作,后期再跟进客户经营和促成动作。我对礼品递送的认知,要想做大、做强、走得远,有礼品才有拜访量,有拜访量才有收入!为什么要送礼品礼品就是我们与客户之间的感情纽带!有形的是礼品,无形的是持久的感情!理由一:礼品是最好的敲门砖,有礼有节倍受欢迎让客户无理由拒绝,顺其自然表明身份坚持礼品递送的三大理由理由二:专属礼品的印记,让客户用你送的暖暖杯泡养生茶……让客户吃到您送的月饼、粽子……让客户随时随地想起您的好……经营不是一朝一夕的事,不要指望一次就见效坚持礼品递送的三大理由理由三:算好投入产出比,花1000元,送出去30个暖暖杯

保险就是您的一份生意经,投入产出要均衡,坚持礼品递送的三大理由投入规律产出每月送30个亲访礼,根据10-3-1法则,带来9个意向客户,成交3件,FYC10000还有基本法利益和准客户的积累……试想一下,如果您有三十个客户或者准客户,每天见一个,一个月正好一个轮回!这次送雨伞,下次送保温杯,再下次送养生茶,再下下次送……结果几个月下来,他全家一半的东西都有**的LOGO都有您专属的印记。持续坚持,效果很好!给了别人想要的,别人才会给你想要的。礼品是客户经营的有效载体。通过礼品递送创造交流的机会,通过持续交流建立信任,增强好感,增强客户的粘性度实现双赢。要想持续做寿险营销,必须学会送礼品礼品递送量决定个人排名决定话语权。第一步:搜集名单第二步:建立信任,第三步:快速促成第四步:售后服务礼品递送流程老客户,转介绍中心一般客户有意愿想要买保险但不了解的客户,要买保险且已经了解同业其他公司产品的客户已经买过其他保险产品,正在咨询服务的客户(C+姓名)根据客户成交情况对客户进行划分并对客户的购买意向进行重点标注1.获客——名单梳理1.保持一定的见面频率,拜访客户也是一种情感服务拜访频率:每月至少一次(登门拜访)拜访原则:不送贵重礼物,不给客户造成压力;送礼要走心,投其所好   给客户差异化服务体验;客户档案完善:在与客户的深入交流中记录客户的兴趣、爱好、禁忌等递送水果礼盒,走心包装,精致体现让客户眼前一亮为喜欢茶艺客户送上,暖暖杯获得客户认可第一步—获客,礼品递送话术,艾姐您好,我是**保险的小伟,好久不见啊,近况如何?您也知道,我在**保险做的很不错,我们公司活动特别多,礼物也特别多,我特意给您准备一份礼物,正好明天去你家附近办个事,我给您送过去。

案例分享1,X月,X女士生日,赠送生日蛋糕及鲜花4月底,送X女士一箱水果,5月份,X女士购买XX产品,保额X钱,3.荣誉答谢会上的奖项设置设计目的:感恩客户,给予客户荣誉感,激发客户投保意愿,培养影响力中心阶梯队伍。 获奖人数:每年2人,颁奖标准:转介绍最多前两名客户,核心重点:注重仪式感,氛围营造:感恩致辞、获奖人员发言等,感恩致辞:感恩您对家庭的爱与责任




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