登录

返回首页

保险公司产说会会前邀约三步曲会中促成要素事项会后追踪24页.pptx

  • 更新时间:2022-05-29
  • 资料大小:6.31MB
  • 资料性质:授权资料

内容介绍

资料部分文字内容:

产说会攻略,课程回顾,转介绍意义,转介绍步骤,转介绍常见拒绝处理,备注:2

产说会—现代营销的新趋势,产说会是指公司整合资源,集中对客户进行保险理念的宣导、加强客户的家庭投资理财观念,利用公司整体力量和现场氛围促成签单。常见类型主要有:职场式产说会、酒店式产说会、旅游式产说会。

备注:3,产说会四大功能,品牌营销,借助公司品牌,增强客户信任度,提高购买意愿,集体营销,营造热烈的氛围,利用从众心理,提高促成机率,拜访的理由,与客户增加一次见面拜访的机会,拉近彼此距离,学习的平台,学习优秀讲师的讲解,学习专业沟通技巧,备注:4,产说会会中事项,产说会会前邀约,产说会会后追踪,备注:5,体验顾问之,五A美好事业平台,一产说会会前邀约,会前邀约三步曲,做好充分的邀约准备,收获丰厚的活动效果,备注:7(一)会前准备,心态准备。

形象准备技术准备,服务带动行销,用平常心邀约,正确面对拒绝,专业的仪容仪表,配好职业装,提前训练话术,提前准备媒体,会前邀约三步曲,备注:8,经济条件,时间条件,地域条件,根据客户经济条件匹配相应的会议,确保客户有时间全程参加完会议,客户居住地尽量离会场较近,否则需要亲自上门接客户(二)客户筛选会前邀约三步曲,备注:9电话邀约要求(1)给客户一个确定的参会理由(2)确定递送邀请函的时间电话邀约注意事项1)邀约的唯一目标是约客户到会(2)邀约时保持笑容和良好的心态(3)最少尝试三次邀请前往参会,会前邀约三步曲,(三)电话邀约,备注:10,会前邀约三步曲,(三)电话邀约表明身份,发出邀请,提升参会意愿,确认递送请柬时间,邀约话术要点,备注:11,会前邀约三步曲。

(三) 电话邀约【话术范例】,专员: XX先生您好!我是太平洋寿险区域服务专员***。今天有个非常好的消息要告诉您,我们公司本周末会举办一次客户联谊会,时间是XXX,地点是XXX,专门邀请您这样身份的客户参加。这个联谊会能让您了解公司的最新资讯,还有现场活动,并且每个参会嘉宾都还有一份精美公司纪念品,机会难得。今天下午我就把邀请函给您送过去,您看是下午三点钟还是五点钟方便呢?,邀约话术,备注:12体验顾问之,五A美好事业平,产说会会中事项,备注:13,会中促成要素,细节决定成败,抓住每一个时机拉近关系,备注:14各类客户接待要点

1)提前到的客户:欢迎引领+公司资料+沟通交流(2)准时到的客户:欢迎+引领(3)迟到的客户:欢迎+引领+提示会后送达相关资料客户接待注意事项(1)客户准备入座时,要顺势陪同,引领客户(2)提醒客户提前上卫生间(3)引领客户小孩到场外,陪同玩耍,会中促成要素(一)客户接待。备注:15(1)询问对方的感受(2)询问对方有什么不明白(3)让客户填相关资料(4)及时促成收费,会中促成要素,(二)促成话术,促成话术要点【话术范例】,专员: XX先生,今天讲师讲得很好吧。听完后是不是很有收获呢?您还有什么地方不太明白吗?我再给您讲一下吧。那您看这儿有些资料是不是可以先填一下。今天的机会这么难得,我们就让这份爱早点传递下去吧,您的卡号是……




更多相关

保险资料站

万一网-保险资料下载门户网站

浙ICP备11003596号-1