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个险业务达成队伍建设客户经营工作规划上半年总结下半年规划33页.pptx

  • 更新时间:2022-05-31
  • 资料大小:2.69MB
  • 资料性质:授权资料

内容介绍

资料部分文字内容:

业务达成:2022年上半年战区及分公司,管理部WEI/万计划达成率2020年同期WEI/万同比,2.队伍司龄分布HASL营销员司龄分布,HASL不同司龄营销员2022年上半年产能WEI,营销员司龄分布优于国内行业经验。5年及以上司龄人员产能明显突出,达成MDRT人员80%在这个司龄段。(过去三年达成MDRT人员),上岗10个团队,面试通过24人,总部面试56人,重点线索90人,队伍建设,最受欢迎重疾:39%↑

逆势增长:717名,客户选择保障型寿险67132元,客均PI最高:传世金升202%,最具潜力:保障型寿险,WEI上半年增速最高,客户最喜欢的重疾,客户最喜欢的年金,客户最喜欢的寿险客户最喜欢的新产品,下半年规划,以客户为中心,以价值创造为使命,以千企计划和NBS为支点,以独特的产品和服务为抓手,实现个险渠道的涅˜„重生。

战区主战、渠道主建、销管会抓总,渠道主建,建什么?建队伍。内勤管理专业化外勤队伍职业化,践行行业使命真心热爱公司坚定发展信心,内勤管理专业化信念坚定、目标清晰,做事有章法、执行有魄力,极强的领导力,外勤队伍职业化,清晰的职业定位,良好的招募习惯,专业的营销技能,积极进取的企业家精神投资人:投资、培养、成就企业家,教练:传道、授业、解惑,陪伴队伍共同成长专业保险代理人:热爱公司、相信公司、依托公司,照顾好更多的客户保险企业家:发扬奋斗者精神,与公司共同成长,成就自己的事业,面对挑战,人们容易高估眼前的困难,而低估自己的实力,忽略长期的机会。

效率源于协同而非分工,组织管理从转向千企团队投前和投后的管理。(1+2)线上线下客户拓展活动、线上平台的运营、高客支持,助力队伍实现破圈跃层(1+2)营销政策的制定和管理,基本法的升级和维护,数据分析和工作规划,荣誉体系建设和会议管理。(1+4)搭建赋能培训平台,运营HASL商学院,对接NBS中心,推动寿险和健康险的销售。(1+3)负责渠道风控合规工作。(1+1)上市的千人企业家,营销管理部,NBS培训中心,客服中心客户关系管理部,IT数字营销团队

健康险事业部,市场部,客服中心客服运营团队,IT后台产品经理团队,NBS培训中心,寿险事业部,法律合规部,风险管理部,个险新战略,个险新职责,一、做行业信仰三有文化的传道者,三、做打造职业寿险队伍的赋能者,二、做寿险营销领域的专业投资人,一、做行业信仰三有文化的传道者营销员行为管理办法,创营赢:传播三有文化的前沿阵地,二、做寿险营销领域的专业投资人,创投100引进平台的搭建,千企孵化体系的建设,优质企业家年度引进30个,OpenDay/月度,投资人大讲堂/月度,千人企业家论坛/年度

入司路演常态化,寻找企业家基因,扶持企业家成长,建立企业家模型,实现企业家放飞,千企团队现场调研/季度,MeetingVC/季度,千企战略日/年度运营千企直通车群,自主经营的系统支持,三、做打造职业寿险队伍的赋能者,专业赋能,装备赋能,重构销售模式(私域流量项目、企微工具矩阵、保单托管)树立品牌,高客经营,绩优提产,追求荣誉,新荣誉体系严肃管理严格考核,优质新增,风控合规贡献价值,调整产品结构,新客、VIP客户增长。




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