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社会精英和同业精英沟通逻辑面谈框架痛点关注点示例58页.pptx

  • 更新时间:2022-06-11
  • 资料大小:13.80MB
  • 资料性质:授权资料

内容介绍

资料部分文字内容:

精准面谈的逻辑,——社会精英和同业精英沟通逻辑,课程定位—初面,完整且有效的招募面谈,是TA发展道路的信念基石,是我团队建设的效率根本。现实课题:如何有效招募?从何谈起? 面谈框架? 沟通流程?1、理解面谈框架2、学会寻找社会精英和同业痛点或关注点3、掌握面谈流程4、参照沟通示范,演练、理解、编写自己的 沟通范本。社会精英的面谈框架,私营企业主 职场白领 全职太太,定位人群,不同人群, 问题不 同, 能打动他们的 话术也不同, 激发 忧患意识,痛点挖掘,不同收入的实现路径说明 根据对方的资源做有针对 性的规划,发展规划。

个人的状态没办法成为 孩子的榜样,对于孩子 的带教不利1.私营企业主,实体不景气,营业额下降,成本上升、净利润下降,投资风险大、可能亏本跨行创业不熟悉、不懂经营不同人群的关注点1.私营企业主,要我投多少钱?毛利有多少?净利润有多少?规模能做多大?2.职场白领 ,面子上是否能过得去,来了能挣多少钱收入是否可持续,能否做到退休,晋升是否公平,3.全职太太 时间是否自由,能够兼顾照 顾家人,个人成长,高质量的社交有钱有闲,示例1 私营企业主,理性沟通。

其实保险生意和您现在经营的生意差不多,只 不过现在的生意产品是有形的,保险产品是无 形的,经营思路其实也是相同的,在商言商,0成本获得140多家保险公司产品的 代理权,不需要压货,零售获得将 近50—60%的利润。老板的思维,保险其实是一门好生意,私营企业主——沟通要点,保险行业从业形象地位太低, 会拉低我的身份?解决:

DOSM专业服务模式 家族风控的角度去谈,保险行业是小生意,不 值得我投入精力?

详谈进入后事业规模能做多大? 做大后的利润能有多少?做大后利润的稳定性和传统行业相比的 差异,私营企业主——忧患解决,零售商,直接加盟 商(业务 合伙人)大加盟商,直营50%利润,直接加盟店  19点的利润,间接加盟商5-8%的利润,五年1个亿的总目标:稳定 的1000万以上的销售利润吸引加盟商,获得3-11%的利润,培养像 我一样10个MDRT,稳定赚取 70万利润,经营合伙人121万,自己做出样板店,首年利润50-60%,200万零售 额 利润100万以上,1000万零 售额利润500万以上,商业逻辑

私营企业主——职业规划,一、了解私营企业主的企业经营情况,通过反向认同让私营企业主自己说出痛点 二、引发思考,有没有想过轻资产运作呢?三、引入保险生意的概念,把保险作为自己轻资产运作的一个板块 四、拒绝处理:瞧不起、看不上两个问题处理,五、利润模式讲解,六、邀约到公司做系统化考察,私营企业主沟通流程,了解私营企业主的企业经营情况,通过反向认同让私营企业主自己说出痛点

我:xx总,看着你每天都很忙,疫情应该对于您的这块生意没有影响吧? 客户:哪里没影响,影响太大了。。。。。。我:那对营业额影响很大吗?那您公司去年一年的营业额得到多少啊?  客户:不多,XXXX万吧,我:疫情情况下咱们都能做的这个营业额那很不错了,您这个行业利润挺高的吧,即便这个业绩也一定能挣钱?  客户:哪里能挣钱呢,........我:(玩笑)一般做老板的没有说自己的挣钱的,您放心我不跟您借钱。客户:我的一年房租多少,人工多少,压资金多少,算下来一年不赔钱就不错了。




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