登录

返回首页

聚餐增员痛点动摇吸引面谈促成步23页.pptx

  • 更新时间:2022-06-16
  • 资料大小:24.8MB
  • 资料性质:授权资料

内容介绍

资料部分文字内容:

 

聚餐增员八大要点,主动组织,积极参与,周到热情,提前到达,充分准备 , 关注细节,塑造形象 ,展示自己,营造氛围,热情周到,树立影响,增加黏度,良好沟通,畅通无阻,把握时机,及时促成,聚餐促成四大步骤,在饭局上,借着时下流行的话题破冰聊天,融洽氛围,放松所有人的情绪,我们可以通过话题引入到保险与增员。通过聊天获取到对方信息,寻找痛点:收入、职级、家庭责任、工作环境、工作心情等方面,从能力与价值、收入与时间、资源、爱好等方面来突出保险公司的优势,进而达到吸引的目的。

再详细介绍行业、公司、以及日常工作和成长。正式提出邀请,邀约参加节后创说会、节后面试和新人班。开放性的问题,白天先生上班,小孩上幼儿园,您都怎么消遣时间呢?

封闭性的问题1、您目前享受这样的生活方式吗?2、这样的生活方式是否会有点空虚,没什么寄托,越来越与社会脱节呢?3、不知道您有没有想过,这种脱离社会的生活,总有一天会被社会淘汰,没有自己的空间?

家庭主妇,开放性的问题,1、公司效益不好,对你们的生活有什么影响吗?2、家里老人年龄越来越大,小孩越来越大,开支越来越多,物价也越来越高,如果钱不是问题的话,您最想为家人做些什么呢?封闭性的问题1、以现在的收入能做得到吗?2、目前的工作您想干一辈子吗?有没有想过改善目前的状况呢?3、如果有一份工作,付出的努力一样,但是收入是您现在的三到五倍,您会考虑尝试一下吗?

普通上班族,痛点动摇,开放性的问题1、现在的行业(如房地产)是不是没有以前那么好做啦?封闭性的问题,1、像您这样有销售经历和能力的,有没有考虑换个行业呢?市场前景看好,收入不会受季节、市场景气的影响,与自己的努力程度成正比,而且工作时间还非常自由?专业销售人士,痛点动摇,开放性的问题1、您觉得现在的工作怎么样?2、像您这么有责任感的人,准备什么时候成家呀?封闭性的问题1、现在常说我们成功的速度一定要超过父母老去的速度,您认同这句话吗?2、您有没有打算一辈子做现在这份工作呢?3、如果有一份工作,收入比现在高,工作活动范围大,又有很大的成长空间,前途完全可以自己把握,您愿不愿意去呢?

刚参加工作的年轻人,痛点动摇,开放性的问题1、您现在的生意如何呀?2、有没有觉得各方面压力很大啊?封闭性的问题1、您的店铺(企业)有没有受到金融风暴的影响?资金链供应怎么样?2、有没有考虑过送小孩去国外念书啊?3、如果有一份工作,您不需要任何资金就可以自己当老板,有广大的客源,收入没有上限,做个“有钱又有闲”的老板,您愿意吗?中小企业主,痛点动摇,白领阶层,开放性的问题1、您现在的工作如何呀?压力大吗?需要经常加班吗?2、您觉得现在的工作能给您很大的成就感吗?3、如果按照您公司的晋升机制,您觉得发展前景如何?大概需要多长时间呢?封闭性的问题。

1、像您这样高学历、高素质的人士,要找到一份工作肯定是很容易的,但是我相信您对自己的事业肯定是有一定的追求,不甘于平庸、随大流的,对吗?2、很多时候,我们担心的其实不是加班多,不是压力大,而是自己的付出和收获不成正比,是由于单位论资排辈,升职遥遥无期;如果现在有一份工作,它完全与我们自己的努力程度成正比,有着公正透明的晋升体制,并且还有很多培训提升自我的机会,您愿意考虑一下吗?其实生活给了我们很多选择的机会,平凡的人等待机会、优秀的人寻找机会、成功的人把握机会,相信您是一个懂得把握机会的人。




更多相关

保险资料站

万一网-保险资料下载门户网站

浙ICP备11003596号-1