登录

返回首页

人力发展固化节奏促发展认知晋升意愿增员活动管控27页.pptx

  • 更新时间:2022-06-17
  • 资料大小:5.25MB
  • 资料性质:授权资料

内容介绍

资料部分文字内容:

 

增员活动管控的具体做法,晋升意愿是如何启动的,我对人力发展的认知1、人力发展工作是一个系统而非单一增员2、队伍增长驱动业务发展3、以主管晋升 晋级带动人力发展4、晋升意愿启动是新增上量的根本解5、常态新增优于集中增进一、我对人力发展的认知1、人力发展工作是一个系统而非单一增员--晋、增、育、留、晋1、增、育、留、晋是闭环,环环相扣。晋升带来新增,新增促进晋升,但需要育成和留存做支撑。2、是系统而非一项独立的增员工作,同时也是一个健全的新陈代谢的系统,不好的将会被淘汰。3、在这个新陈代谢的系统中,如果要给每一个环节排序的话,增是造血功能,是核心。2、队伍驱动业务--寿险公司生存发展的核心是队伍而不是保费数据一、业务同比增长,数据区间:2020年9月-2021年9月数据二、有效人力同比增长数据区间

2020年9月-2021年8月如果按照6月份最高有效人力2590人,同比增长94%!3、以主管晋升晋级带动人力发展--人力发展的牛鼻子是主管晋升晋级,2020年长春个险全年晋升主任116人,其中上半年晋升主任42人,2021年上半年晋升主任165人,同比增长292%。2020年全年晋升部经理5人,  2021年上半年晋升部经理6人,4、晋升意愿启动是新增上量的根本解--增员四问的逻辑关系,启动意愿—是关键(启动的是晋升意愿)挖掘渠道—靠自己(一个主搭配两个辅),辅导技能—凭经验(实践多了经验来了)搭建平台—是支撑(坚持固化自然上量)

5、常态新增优于集中增进--固化增员动作是常态新增的关键,创说会场次提高数据区间,2021年1月至9月,新人班入班人数提高,数据区间:2021年1月至9月,1、管理干部先行启动2、规划面谈是基础3、培训就是生产力4、典型引领与带动二、晋升意愿是如何启动的1、管理干部先行启动①统一思想:月度分析会中,明确要求人发做增员工作总结分析,内部树立典型,以宽城、互动数据激发管理干部意愿;②明确要求:做到五个固化

增员启动内容-四级机构启动会必须做增员情况的总结分析。固化的好处:节奏感强,好管理易追踪,形成习惯,更有利于目标达成!遇到的问题及解决方法:固化创说会过程中存在的问题:1、思想认知的问题,认为开不起来,不会两条走路2、不坚持开,决心不足3、参会人少,没有人来解决方法:1、恩威并施2、强制要求开办3、鼓励从有到好,通过增员四问来解决参会率低的问题。①面谈分层级:部经理、主任、准主任②面谈分时间:日、周、月、季③面谈要坚持:不坚持不如不谈④面谈有始终:建立档案、追踪结果省公司要求上报照片及面谈内容,市公司要求建立面谈档案并定期检查。备注:133、培训就是生产力--全员官升一级,营业部经理培训的核心是企业家文化的植入营业部经理培训:每月末召开,从收入的角度分析典型案例,盘点部经理直增,激发营业部经理层面的增员意愿,新增壮大队伍,晋升提高收入。

3、培训就是生产力--全员官升一级主任层面培训核心是晋升营业部经理,主任层面培训:A主任培训每月召开一次,分班开办,树立一批增员典型,重点讲增员意愿和方法。B人保企业家微信讲堂微信讲课,主讲增员。准主任层面培训核心是晋升主任准主任层面培训:紧跟省公司育龙培训,市公司做好准主任的创业俱乐部,要求转正且有一名增员的准主任参训,每季度开办两次,以分析收入和人力架构追踪晋升为主。3、培训就是生产力--全员官升一级




更多相关

保险资料站

万一网-保险资料下载门户网站

浙ICP备11003596号-1