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激励专题新东方直播爆火俞敏洪找到突围之路22页.pptx

  • 更新时间:2022-06-17
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  • 资料性质:授权资料

内容介绍

资料部分文字内容:

俞敏洪可能没有想到。在直播行业里闯荡了大半年,兜兜转转,还是凭借老本行让自己出了圈。新东方旗下直播间“东方甄选”的双语带货,一夜爆红。

单日销售额高达1534.3万。较俞敏洪本人的首播成绩翻了三倍。7天涨粉近300万。13日新东方在线股价盘中一度涨超100%,市值两天飙升60亿。

在不少人认为电商直播已经进入行业红海的阶段,新东方凭什么杀出重围,咸鱼翻身?点开直播间就会明白。文化人搞直播,真的是降维打击。

别人在带货,他们在上课。别的主播卖牛排,讲的都是价格多么优惠,数量多么有限。新东方的主播,给你讲“这个牛排的口感,第一个叫做juicy,多汁的;你的牙齿咬到叫做tender,嫩的……”卖大虾,他们讲盐冻虾的物理原理。

卖玉米,他们给你讲英语里corn和maize的区别。甚至还能从玉米的品质,给你科普到“39-45度是个特别神奇的纬度区间,在世界各地都是对农作物、放牧业来说非常有利的地形。”卖牛奶,他们讲人生哲理“Don't cry over spilt milk”“不要为打翻的牛奶哭泣,悟以往之不谏,知来者之可追。”

从英语教学,到历史地理,再到人文哲学。卖货变成了“上网课”。网友们戏称,一时间,竟然不知道该下单还是记笔记。简直就是直播界的一股清流。别人的直播话术,是“三二一,上链接!”

新东方直播,是商品被拍完之后,主播们说“别急,让我把这个知识点讲完。”别人的直播间里,都是“亲爱的”、“宝宝们”。在东方甄选,却只有“ladies and gentlemen。”

这里没有夸张的表演,没有聒噪的环境,没有卖货的套路。只有知识的传递和文化的碰撞。有人说,俞敏洪运气太好了,才能逆风翻盘。但在我看来,所有的运气,不过都是厚积薄发而已。为什么大家都爱看新东方的直播间?因为吸引我们的不是产品,而是主播们文化素养与知识底蕴。

在直播带货乱象丛生,乌烟瘴气的当下。我们却从他们身上看到了知识的力量。不是只有作秀、扮丑、博出位才能有钱赚有流量。这个时代青睐的,还是有文化有内涵的人。书中自有黄金屋。那些始终在脚踏实地、仰望星空的人,终究会有出路。

新东方的直播之路,开始得并不顺畅。2021年12月,教培寒冬,新东方转战电商。俞敏洪捐了8万套课桌的情怀之举,并没有为他带来多少喝彩。反而,却因直播带货这一举动,被骂是文化人失了风骨。没有人看好新东方。

2021年12月28日,俞敏洪带着百名老师入驻抖音,开启首场助农直播。销售额只有450万。跟前同事罗永浩的首播战绩比起来,简直不值一提。俞敏洪和新东方这几个字,并没有给他们带来多少流量转化。连主播们都坦言,最惨的时候,几个人讲一个下午,只能卖几十块钱。还都是自己的父母,实在看不过去了来下的单。

开始得轰轰烈烈,推进得不温不火。是东方甄选这几个月来的常态。嘲讽声也越来越多。有人笑俞敏洪,直播的太无聊,创业路上的滑铁卢。有人落井下石,呵呵,不是什么人都能来分一杯羹。而最为人们诟病的,是他比其他直播间卖得贵。真真是见钱眼开,失了初心。但直到最近直播间走红后,大家才知道。原来,东方甄选是少数不收坑位费的直播间。




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