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保险精英分享太平数说岁悦好产品认知五字诀签单技巧28页.pptx

  • 更新时间:2022-06-20
  • 资料大小:597KB
  • 资料性质:授权资料

内容介绍

资料部分文字内容:

 

数说岁悦好产品再认知五字诀销售总件数月均件数总期缴保费 月均期缴保费岁悦添富销售高开高走 持续高件数注:岁悦添富产品全称太平岁悦添富终身寿险;数据来源太平秀2022.5.272021年8-12月岁悦销售情况:2022年4-5月岁悦销售情况:岁悦添富带来持续稳定收入注:岁悦添富产品全称太平岁悦添富终身寿险;数据来源太平秀2022.5.27;佣金收入来源易行销

收入大幅增长:岁悦销售前月均收入1万,现在月均收入3.5万,成长3.5倍收入持续增长:经过前期销售,现在每月有16145元岁悦佣金收入,加上管理收入,我的“固定收入”像“滚雪球”式的增长收入稳定增长:五线旅游城市疫情严重,和其他行业相比,我的收入不减反增新老客户开发齐头并进、源源不断82 26 37件/28万期缴保费 56 57件/42万期缴保费老客户加保率高,90%以上愿意转介绍客户90%以上是20-50岁女性注:岁悦添富产品全称太平岁悦添富终身寿险;数据来源太平秀2022.5.27

产品越卖越热、客户越卖越多数说岁悦好产品再认知五字诀销售产品再认知(1/3)观念一:岁悦添富人人都需要经商经历痛彻心扉的感悟:私企主的痛:私企主最大的痛是生意不好经济困难时没有钱。表面上看,私企主生意火时可以赚很多钱,但事实上赚多少钱都会花掉,而且也不知道未来几年经营状况会怎样;上班族的痛:接触到上班族朋友最大的痛是信用卡透支想用钱时没有钱。虽然收入稳定,但日常开销多、没有计划。

产品再认知(2/3)观念二:岁悦添富人人都能买产品有月缴方式且起售额低,客户缴费无压力;费用对生活基本没影响,但如果不配置产品肯定也花掉了。比如,一个月过后我们来回想,一个月之内每天的二十三十哪去了,其实根本想不起来的。产品再认知(3/3)观念三:岁悦添富不缺客户缺开口产品能帮客户建立正确财务管理观念,财务管理不是拿一大笔钱放在那里,而是无意间攒下一笔零散钱,又能提供身价保障。岁悦添富是一款人人都需要、人人都能买、人人都好讲的好产品数说岁悦好产品再认知五字诀销售开拓场所目的:快速认识很多人

场所选择关键:人员多、好接触、交流无障碍,例如美容院、美发店、茶庄等场所进入场所时机:场所做活动的时候,比如美容院设置体验卡2. 约体验(1/3)目的:既服务老客户又快速获得新客户欢迎要点确定影响力中心:场所老板娘/性格开朗有影响力员工高频出现:至少连续4-5天出现在场所,且每次带1位老客户体验场所活动做好对影响力中心的沟通:照顾生意、资源共享逻辑范例:自己在保险行业认识很多同事,同时在各行各业也认识很多朋友,有机会介绍过来关顾您的店面,大家一起资源共享

2. 约体验(3/3)注意事项选时间点:场所客户少的时候去,比如午餐时间做好准备:带一些点心或水果,午餐时间带外卖也很受欢迎,到场所后主动招呼大家一起品尝广泛交友:不只和老板娘熟,也和员工拉近距离,能叫得出员工名字经营结果:场所老板娘初步购买岁悦添富3.团聚会(1/3)目的:促进客户加保并认识新客户安排聚会形式:聚餐、喝茶等




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