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周单元经营与督导管理公司层面五个强化动作业务员层面解析33页.pptx

  • 更新时间:2022-06-20
  • 资料大小:2.37MB
  • 资料性质:授权资料

内容介绍

资料部分文字内容:

 

周单元经营与管理为何推动周经营如何推动周经营周经营督导管理

思考:你的队伍存在什么问题?请将所有问题写下来。思考:为什么会出现这些问题?请将答案写下来。队伍现状:没有形成规范的、标准的、系统化的工作模式以周经营为核心:固化基础管理动作、养成队伍专业习惯如何推动周经营周单元经营的定义以一周为一个经营周期,通过对目标的每周分解,围绕周目标达成而开展目标追踪、业务推动、达成评估及辅导提升等一系列团队管理活动的单位经营模式。周、周目标、管理活动、经营模式(工作习惯)定义:关键词

备注:周单元经营就是以一周为一个经营周期,通过对目标的每周分解,围绕周目标达成而开展目标追踪、业务推动、达成评估及辅导提升等一系列团队管理活动的单位经营模式。在这个定义中,我们关注几个关键词“周、周目标、管理活动、经营模式”。传统习惯是以一个月为经营周期,现在改变为一个周,也就是缩短了经营周期时间,增加了经营的频率;传统习惯只用制定月目标,现在要把任务细化到每周,增加管理工作的强度;周单元经营仍然和传统月度经营一样进行系列的管理活动,不外乎开早会、夕会、经营会,辅导属员、激励属员、追踪属员业绩达成等。周单元经营和月度经营一样,也是一种经营模式,也可以说是一种工作习惯。

对业务人员周单元经营带给我们的好处是一种“过程精细管理”的经营模式将粗放式管理变成精耕细作式的推动是一种“周周有目标”的经营模式

化大目标的期待为小目标的完成将无把握的进度化为步步为营的目标落实达成

对机构经理不再是对某个单子、某个人、某个机构的突击关注。实现管理的标准化、系统化、精细化。标准化:从分公司、支公司、外勤统一步调、统一节奏,同一时间关注同一个重点。系统化:每个指标的提升,是一系列动作系统的运作结果。精细化:目标明确、思路清晰的前提下,更加细化具体落地动作。

管理者的双向关注—新单、续期双向关注周经营节奏—收展融合以展为主、以收为辅以收为主、以客户积累为辅宽末保单盘点,把握要点;当月第一周序时进度把控;实收保费预估及第一节点把控;当月第二周序时进度把控;实收保费序时进度把控;前二回访进度;前一问题单、大单;当月目标锁定、问题单、大单关注;宽一保单第一次盘点;实收保费冲刺启动;前二回访后预估

前一保单预估盘点;宽一第二次盘点,明确目标;当月、实收保费冲刺前两周以新单为主,最大限度完成新单目标,后两周进行客户积累,通过后两周的高缴次客户经营服务,筹备次月准客户每月1日为新单首爆日(按照时间节奏进行调整),14日为新单方案截止日,15日转为续期经营;前两周利用方案进行准客户促成,完成当月目标(鲲鹏平移、金鲲鹏等),后两周通过对高缴次客户服务,筛出准客户,利用保单整理等技能进行经营和服务,对高缴次客户进行二次开发和加保建议;时间节奏

方案牵引客户积累周单元经营操作——分公司层面:每周一次大早会,进行技能学习及典范分享,15日后每月两次微产会,进行客户积累及消化,每月15—17日开展层级技能培训,提升技能。周单元经营操作——中支层面:1、加强学习能力2、加强思想建设3、加强目标管理4、加强会议经营5、加强活动量管理五个强化动作:1、加强学习能力能跟得上时代的发展,热爱学习,不把学习当成苦差事而是当成奖励,不断突破自己的认知边界,不断丰富、提升自我。——方力董事长在富德生命人寿2021年度工作会议上的讲话




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