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早会专题最能打动客户的十大保险理念解析13页.pptx

  • 更新时间:2022-06-28
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内容介绍

资料部分文字内容:

 

最能打动客户的保险理念最能打动客户的保险理念最能打动客户的十大保险理念:理念1:维持生命需要金钱理念2:医生的3句话理念3:孩子的负担理念4:风险就像大海退潮理念5:生命是有尊严的理念6:保险量化生命的价值理念7:人生有三件尴尬事理念8:问自己3个问题理念9:“两种情况”理念10:什么是慈悲心肠?最能打动客户的保险理念理念1:维持生命需要金钱只要在这个世界上走上一遭,都是需要花费成本的。有人说,人生有很多成本,比如:机会成本,教育成本,道德成本,感情成本等等。

但是最基本的还是经济成本。维持生命需要金钱,而保险,就是保障生命价值的主要方法。最能打动客户的保险理念理念2:医生的3句话无论你多会赚钱,当你生病进医院的时候,你会发现,这时的钱就如同草纸,而医院就如同碎纸机 —— 钱是一张一张挣来的,可到了医院,却是一把一把地花出去。没有保险,医生的3句话就能让你掏光钱:你的病非常严重;还好,还能治;不过就是费用会很高。

用小钱买保险,还是用大钱看病呢?最能打动客户的保险理念理念3:孩子的负担很多人不舍得为自己投资健康保障。但有个真相你要了解,有60%的家庭,会因为你大人的疾病,孩子们去变卖家产,甚至举债、借债来帮你支付欠医院的债,而那时候你可能还是昏迷不醒的状态,什么都不知道。所以,爱护自己就是减轻家人负担,无论是为了自己还是家人,我们都必须给自己投保足够的保障。

最能打动客户的保险理念理念4:风险就像大海退潮每个人由摇篮到坟墓的人生历程中必须要面对种种风险,常常有些意外毫无征兆,不期而至。一旦变成现实,则必定对我们的生活造成莫大的伤害。如果我们事先选择了适当的保险,那无异于筑起了一道坚固的防线。

风险本质虽没改变,但是不幸造成的损失因为事先已转嫁给保险公司负担,意外的冲击将减到最低。有些不幸将只会成为一种经历而已,犹如大海中的一次退潮,它丝毫不会影响我们今后的生活质量。最能打动客户的保险理念理念5:生命是有尊严的我们需要生病时有人照顾,年老时有人依托。有人说,我不需要保险,但是他一定需要被尊重、依靠。生命是有价值的,有的人离去重于泰山,也有人的离开轻于鸿毛。有人说,我运气没那么差,但是,他一定不能接受家人过着窘迫的生活。最能打动客户的保险理念理念6:保险量化生命的价值

无论是谁,生命无价,但是保险帮我们进行量化。假设一次车祸死了两个人,一个无保险什么也没留,一个有100万寿险留了100万,生命价值因保险而存在着巨大的差别 —— 如果你37岁,年收入100万,按60岁退休,在未来20年你会为家庭带来2300万。如果在38岁意外死亡,家庭将损失2300万。最能打动客户的保险理念理念7:人生有三件尴尬事第一,人走早了,家人没钱。第二,走晚了,自己没钱。第三,住院了,四处借钱。

而人寿保险就能解决 ——第一,买意外险,走早了,留钱留爱不留债。第二,买养老险,走晚了,拥有与生命等长的现金流。第三,买健康险,住院了也让自己拥有尊严。




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