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国寿财险综改后的困局如何应对伴你同行介绍销售技巧含备注18页.pptx

  • 更新时间:2022-06-30
  • 资料大小:2.22MB
  • 资料性质:授权资料

内容介绍

资料部分文字内容:

 

备注:【课程名称】新车险 新起非——车险搭售非车险小技巧【授课时间】24分钟【授课对象】寿险营销员伙伴【课程目标】通过课程学习,让营销员伙伴掌握车险综改后面临的困局如何破局,如何搭售【授课技巧】讲授、互动可以进行举例说明。【教学工具】电脑、投影仪 【重点关注的环节】搭售的技巧时间分配:2分钟,伙伴们,我们在综改后面临的困局,怎么破解,如何让自己的钱包鼓起来?马上就要开门红了,大家去面见拜访客户的时候,大家就抱着解开这个问题的心态,我们进入今天的课程。课程结束后我相信这个问题自然在你心中就有了答案。

综改后的困局,伴你同行介绍,本节课我们将围绕困局和如何破局,给客户一个更全面的保障介绍一、综改后的困局首先,我们来看一下综改后的困局,综改后的困局一、件均保费下降,业务员获利降低,无销售欲望,在降费提质的环境中,保费是处于下降趋势,件均保费的下降,手续费配置的下调,都让业务员对车险业务处于鸡肋的状态,可做可不做!二、消费者购买商业险处于观望、比价的状态,商业险保障的增加让保费在一定程度上有平稳的上浮,在去年保费的大幅下降中,客户已经吃到甜头,在新的综改中,客户在众多主体不停的比价,观望。

三、续保业务的流失,销售人员对续保的不重视,没有进行过客养活动四、客户资源的沉睡,目前很多业务伙伴,车险客户就是车险,还不能有效转化成非车险客户,也不深挖客户寿险需求。根据灯片内容讲解,对于现实的困境,要做出详细的讲解,突出车险对业务员的获客展业的帮助,客养的持续对展业的帮助,要让业务员理解非车险销售能给自己带来什么好处,资源的沉睡是对自己最大的浪费二、如何应对首先,我们来看一下交强险。改革必然带来阵痛,在初期,可能出现“赔付率必然上升,渠道费用未必下降”的现象,但经过一段时间的多方博弈之后,市场将逐渐回归理性,降低渠道费用将成为必然选择。提升商业险保额增加非车险的组合销售是我们破局的最佳手段,也是提高业务员积极性的工具,更能为客户提供全面的保障。

车险挖潜,组合销售,对单保交强险的客户深入分析,扩大原单保交强险的客户的商业险投保率。提高商业保险保额势在必行。车险+伴你同行,车险+驾乘无忧车险+百万安心疗

车险+家财险,车险+N....根据灯片内容讲解,利用职场的现状,引申非车险的好处,可以结合非车险销售精英的经验介绍破局的方法,破局----提高保额,车险对业务员来说已经不是挣钱的销售,如何获利?一则上海市高级人民法院的通告,引起了大家的注意!该通告意味着,今后城镇户口和农村户口的赔偿标准统一了,不再“同命不同价”。如果发生人身损害,不论被损害方是否是农村户籍,都会统一按照城市户籍核算赔偿金额。

那么,这个赔偿金额有多高呢?根据最新的计算标准看,60岁以下受害者死亡赔偿金高达1,388,840元。看到这里,可能有上海车主已经准备去翻保险单了。其实全国的车主都得紧张起来、重视起来!交通事故赔得倾家荡产绝不是危言耸听!根据灯片内容讲解利用现实的案例讲解提高商业三者的好处,破局----提高保额,千万级别豪车被撞,现代车主一脸死灰:要卖房了,沈河区步阳国际鞋城附近,一辆车内还摆着临时牌照的全新劳斯莱斯被撞,撞车的不是别的,正是一辆北京现代。根据相关目击者介绍,当时的劳斯莱斯车主把汽车停在了直行车道上,不料现代车主垂直的撞上豪车,当时劳斯莱斯车主很生气,下车之后一直冷着一张脸,谁的责任十分的明显,而现代轿车车主则处于十分盲目呆滞的神情,估计是吓的不轻。或许自己准备卖房赔豪车了吧!




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