登录

返回首页

早会流程及活动量管理全流程认识病灶分析病因诊治体系复查巩固37页.pptx

  • 更新时间:2022-07-01
  • 资料大小:6.2MB
  • 资料性质:授权资料

内容介绍

资料部分文字内容:

 

早会流程及活动量管理全流程我们都知道生病了需要就诊、治疗!那么收入下降等是不是我们的工作生病了?分析病因:早会及活动量诊治体系:夯实基础管理复查巩固:行动举措1、活动率走势同比来看,除一月份与去年较接近,其它月份活动率均同比下降,上半年活动率同比下降10.2%。分析病因:早会及活动量诊治体系:夯实基础管理

复查巩固:行动举措认识病灶:指标盘点论基础管理的重要性基础管理工作的推动、追踪、检视、落实是一项长期、枯燥、少成绩的工作,不如开门红、春雷、四五连动等来的闪耀、惊心动魄!

但当有一天问题出现的时候,往往又想起了基础的重要!基础管理落实好坏,在于部经理、课长、主管们你是否重视,你是否认为最重要,从而决定了方向与质量。病因:基础的坍塌远比搭建来的更加容易!分析病因:早会及活动量诊治体系:夯实基础管理复查巩固:行动举措认识病灶:指标盘点经7月份区经理会研讨通过,从7月17日起,安支所有部课统一早会时间、统一早会流程!

中支管理部在7月份抽查,8-9月份对部门进行100%早会检查,并在部课经理月度经营分析会通报召开情况!昨日访量汇报及点评(8分钟)——组员逐一报分,主管记录、点评;成功人员分享或活动检讨(8分钟)——优秀组员分享拜访心得;昨日转介绍追踪(5分钟)——组员逐一汇报昨日转介绍数量,主管记录、点评;资讯重要事项宣导(5分钟)——回顾、激励、追踪、叮咛;今日拜访计划制定(5分钟)——组员完善今日拜访计划,挑选1-2个组员汇报,主管指导。

主管一对一辅导(三早)一对一辅导要点:在利用活动量管理工具的基础上,可以从以下几个方面展开——辅导要点工具填写的追踪和辅导周活动量分析心态和技能辅导个案分析其他(钻石、方案、个人目标的追踪)一对一辅导内容:主管通过检查工作日志、二早活动量管理,发现组员的个性化问题,制定一对一辅导计划,做好针对性辅导,操作关键点:固化辅导时间,养成习惯辅导要有数据依据,多问多听建立辅导文化,提升辅导技能那么问题来了:组员不拜访怎么办?组员说:别谈拜访,谈拜访不是好朋友组员不见客户的原因

没名单,没有客户可见?列了名单不知道什么时间见?Q:作为主管,您知道怎样整理名单么?不知道今天该见谁?我是新人,不知道怎样约见客户?九大渠道来源梳理30个面访名单适用人员:两年以上客户特点:老客户适用人员:两年以内客户特点:准客户适用人员:全员客户特点:准客户、老客户适用人员:全员客户特点:准客户、老客户适用人员:全员客户特点:准客户、老客户适用人员:1-3月新人客户特点:准客户适用人员:全员客户特点:老客户适用人员:全员客户特点:准客户适用人员:全员客户特点:准客户、老客户

九大渠道助力各层级人员梳理客户,明确30个面访名单,提升面访效率!名单梳理流程①每月根据渠道整理30个面访名单②主管检查并辅导名单整理工具记录每天早会结束前周总结每月工作每天工作每周工作明确每月面访目标管控每日面访过程固化活动量检视月末主顾日每天二早动作:①组员确定当日面访人员并汇报主管②主管记录组员拜访计划,便于次日二早追踪辅导动作:①主管通过批改工作日志了解组员实际拜访情况②对组员面访情况进行追踪核实并辅导动作:①通过工作日志记录每日




更多相关

保险资料站

万一网-保险资料下载门户网站

浙ICP备11003596号-1