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七大职业人群面谈的逻辑与话术二面谈逻辑通用话术56页.pptx

  • 更新时间:2022-07-04
  • 资料大小:8.15MB
  • 资料性质:授权资料

内容介绍

资料部分文字内容:

金融行业:人群特征&职业痛点&加盟利好职业痛点,加盟利好【行业优势】丰富的金融行业工作经验,了解金融产品销售模式,能很快融入保险+财富的**模式,有一定中高端客群。【职业瓶颈】公司发展阶段与经营状况不一,个别公司配套资源与制度不完善,经营风险大,同业竞争压力大,难以获得发展空间。时间不自由,考核指标多(银行客户经理)互联网冲击,项目不透明,回报不确定,晋升机会受限时间相对自由,职级考核较为明晰简单,销售佣金高一站式金融产品配置,晋升畅通,鼓励创业人群特征,金融行业:问题针筒&观点注射,问题针筒1、在竞争日益激烈的行业环境下,获客成本和服务成本势必越来越高,你觉得我们未来如何在这样“内卷”的行业赛道上降本增效呢?(扩大经营范围,提升存量客户复购率)

2、在国家明确强调的资管新规下,你知道唯三确定的刚兑产品是什么吗?你之前向客户推荐的产品出现过收益不符预期甚至被客户抱怨的情况吗?3、在你同时面对业务压力和问题产品的时候,你会怎么办?你有选择产品的权力吗?你会昧着良心欺骗客户吗?观点注射1、客户的理财需求是多样的,我们作为专业的金融工作者,应该要为客户配置攻守兼备的一篮子解决方案,无论客户是因为实现了投资收益还是因为实现了风险对冲,总有一样会让客户感激你!

2、在家财配置的赛道上,你的“经营范围”就是你的核心竞争力;不同品类产品对应不同投资偏好的客户群体或满足单个客户在不同人生阶段的财富管理需求,深耕客户的“终身价值”;多一个品类的产品,就是多一次服务客户的机会,多一部你赚取收入的“印钞机”。

3、你多年积累的专业和资源,应该逐渐转移到未来可以自己独立经营的永续事业中去。金融行业:资源盘活价值共创,资源盘活,价值共创,1、你现在产品货架上都有些什么?确定合规/安全吗?看看**的哪些产品可以组合起来更好呈现给客户。2、建议梳理下过去赚到钱的客户和亏了钱的客户,在当下非常不确定的投资环境下,再次向他们推荐风险对冲产品,原来赚的客户现在可以推荐守富和传承。

原来亏的客户现在更要做好风险对冲的补充方案设计。3、以你的专业和资源,我强烈建议你了解下**基本法和创业制度,也许会是你更好服务客户、最容易实现财富自由的创业之路!面谈人:中高级主管,经理,被面谈人:有金融工作经历、年龄30多岁,需要更好的平台,转介绍,首次面谈通过初次筛选,与准增员进行一对一面谈金融行业:切入话题,1、谈近况:小A, 你好!有段时间没见了,最近忙不?听说你最近喜得千金啊,恭喜恭喜!(迎合被面谈者喜好点,赞美破冰,拉近距离)2、谈现状:你这么有能力又努力的一个人,这一年下来少说得几十万吧?不会吧?你这么能干,一定谦虚了,你说的收入和付出不匹配啊?(引导他分享个人的现状)。

3、谈心得:现在金融行业确实越来越不好做,我表哥在银行,考核压力越来越大,信用卡、理财、基金、贷款各类产品都有任务,工资也没以前高(引起共鸣,引导被面谈者总结目前工作的利弊)切入话题,金融行业:需求引导需求引导,1、谈顾虑:每天那么辛苦付出与收入成正比吗?你的收入需要多少年达成你的梦想?没有关系晋升容易吗?听说你们单位论资排辈比较严重?(工作辛苦收入少,论资排辈晋升难,一成不变圈子小,休息放松机会少)。2、谈需求:你想不想同样是金融行业但收入比现在高10倍?你想不想自由安排自己的时间去工作?你想不想让你的工作价值得到更好的体现?(引导追求更好的事业平台,充分发挥个人能力,提升收入)。




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