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正确分析客户为什么拖延买保险4种情况19页.pptx

  • 更新时间:2022-07-04
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  • 资料性质:授权资料

内容介绍

资料部分文字内容:

正确分析客户拖延买保险“我再玩一会,一会再去写作业”“头脑一热买的跑步机,到现在都没用过”“等这顿吃饱了,我再开始减肥”“工作总结明天要交,刷会儿抖音再说”

无论是谁,无论多大年纪,或多或少都会有拖延症。拖延症,想必人人都有!正确分析客户为什么拖延买保险,正确分析客户为什么拖延买保险,对于买保险这件事,拖延症发作也是不例外,有很多人早已将买保险提上日程,他们具备一定的保险意识,也认为保险很重要,但在行动上却一拖再拖。

1、保险并非自己的“刚需”2、保险太复杂,不知道怎么买3、完美主义者,等最好的产品4、手头紧,等宽裕了再买,一、对于买保险拖延的原因有很多种,比较有代表性的是这4种情况:正确分析客户为什么拖延买保险,一、对于买保险拖延的原因有很多种,比较有代表性的是这4种情况:1、保险并非自己的“刚需”保险不同于吃饭,一顿没有就活不下去。这些人心存侥幸心理,总觉得疾病不会马上发生,不仅如此,而且总觉得自己身体好、运气好,什么大病、意外肯定不会发生在自己身上。而且,如果一辈子平安健康,啥事也没有,买的保险用不上,钱不都打水漂了吗?所以这事还得在合计合计。

这种就是对风险缺乏一个客观的认识,自然对于买保险这事儿也就是能拖就拖。正确分析客户为什么拖延买保险2、保险太复杂,不知道怎么买,还有一些朋友知道未来是有风险的,每次看到自己的朋友圈被轻松筹刷屏,都会萌生买保险的念头。代理人推荐的,感觉还不错,返钱还能存钱,保障理财两不误。可是,看网上,又觉得线上消费型性价比高,产品也更便宜。

每天网上研究这个产品那个条款,各个专业人士问了一圈,还是没有弄明白,索性就再拖拖,等明白了再买也不迟。一、对于买保险拖延的原因有很多种,比较有代表性的是这4种情况:正确分析客户为什么拖延买保险,3、完美主义者,等最好的产品,我们已经习惯了在买东西的时候货比三家,买保险也一样。有的人不懂保险,有的人自认为对保险了如指掌。每次推出一款产品,他们都能准确的分析出这款产品的优缺点,对于追求完美的他们来说,只要产品中有一点不符合自己的想法,就不能接受。

如果现在草草决定购买一款产品,万一以后发现了更好的产品,岂不是吃了亏?很多人抱着这个想法,站在这山看那山高,在等待完美产品出现的过程中,导致了买保险一拖再拖。殊不知,连保险精算师都不知道什么是完美的保险产品!一、对于买保险拖延的原因有很多种,比较有代表性的是这4种情况:4、手头紧,等宽裕了再买。很多人感叹:有买保险的心,却没买保险的钱。工资一发下来,就要还房贷、车贷、还信用卡、还花呗、京东白条⋯⋯根本没钱买保险。虽然知道自己最需要买保险,但是奈何囊中羞涩,只能一拖再拖...总想着经济宽裕一些再考虑,可无奈的是,似乎一直等不来这一天。

其实正确的配置原则,是根据当下的家庭情况来配置相应的保障规划。每个人、每个家庭的保障也不会是一直不变,应该根据实际情况而动态调整。但对于想要配置保障的人来说,拖延意味着风险,而且拖的时间越久,风险也就越大。正确分析客户为什么拖延买保险

一、对于买保险拖延的原因有很多种,比较有代表性的是这4种情况:正确分析客户为什么拖延买保险1、保费越来越贵2、保额越来越低3、买保险越来越难4、还没过等待期,就出险了二、拖延买保险会有什么后果??正确分析客户为什么拖延买保险。二、拖延买保险会有什么后果??




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