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掌握3个亲子活动关键点让宝妈主动买保险21页.pptx

  • 更新时间:2022-07-27
  • 资料大小:2.34MB
  • 资料性质:授权资料

内容介绍

资料部分文字内容:

掌握3个亲子活动关键点,让宝妈主动买保险活动前期,组建一个微信群,在群中发送采购的节日服装、道具、零食、饮料等。活动当晚,邀请专业的摄影师拍摄了精美的活动照片,并提供修图服务,让许多“宝妈”赞不绝口。陆续举办主题亲子活动,既认识许多同龄“宝妈”,还收获不错的业绩。事实上,通过亲子活动开发年轻的“宝妈”群体,这一做法在行业并不少见,但能做出效果认为关键有3点:在当时,参加活动的宝宝平均年龄在1岁左右,还没开始上幼儿园。而这种新颖的、有仪式感的亲子活动,不管是对父母还是对宝宝而言,大多都是初次体验,因而充满着新鲜感。

受邀参加活动的父母,大多是与我年龄相仿的“新手爸爸”或“新手妈妈”。一方面他们沉浸在新生儿的喜悦里,另一方面出于对宝宝的爱,他们的保险意识虽“爆棚”,但在这个阶段,还没买保险的概率比较大。举办活动的初衷并不是获客, 而是为了让自己的宝宝多交几个朋友。因此活动期间,没有刻意地引入与保险相关的话题,只是有人问起时,才主动说是保险营销员。举办年轻家庭亲子活动3要点想要举办年轻家庭喜爱又满意的亲子活动,从业人员必须注意3要点。

①环节要有趣。活动是否有趣,决定了年轻人下次是否继续参加或带朋友参加。举办活动时,需要安排特色环节。譬如,活动的签到方式可以让家长在签到板上签字,宝宝在一幅画上摁手印;活动结束后,设有颁奖环节,每位参加活动的宝宝都能得到一张不一样的小奖状,如“最乖的宝宝”“最活跃的宝宝”“最有思想的宝宝”⋯⋯②氛围感要“拉满”。

年轻人参加活动最讲究氛围。举办活动前,需要精心布置活动现场的音乐、灯光、道具,悉心准备宝宝及家长爱吃的零食,还对前来参加活动的每组家庭提出着装要求。譬如,圣诞节应穿绿色、红色系的衣服。如此应景的搭配能够有效“拉满”氛围感,让参加活动的家庭获得更好的活动体验。③摄影要“有灵魂”。拍照记录宝宝成长,是不少父母都会做的事,所以在活动过程中,对摄影师拍摄的照片要有严格要求。举办亲子活动的真正目的是增进感情、让宝宝多交朋友。

因此,拍摄的关键应围绕亲子互动,而不是精美的布置。比如,抓住父母给宝宝穿鞋、梳头或对视的瞬间,如此温暖、真情流露的照片更有灵魂且值得纪念。为年轻“宝妈”提供汽车清洗服务通过举办亲子活动,结识许多“宝妈”客户。为维护这些客户,找到深度开发的契机,一方面,会持续举办丰富多彩的亲子活动,从万圣节等节日活动拓展到户外踢足球、放风筝、晚间看露天电影等。

另一方面,保险公司逢年过节都会提供一些对联、年货等,以此拉近从业人员与客户之间的距离。但看来,这些小礼物对“宝妈”们并不实用,即便勉强送出去,也只能被丢在角落而已。那如何为这一群体提供她们真正需要的服务,又有实际的开发效果呢?一位朋友说,汽车清洗服务会是一项很好的服务,而且和客户在一起聊天时就能顺便完成的,不会让客户觉得这项服务是在浪费时间。当时很认同!女性对汽车的研究本就比男性少,特别是生完孩子后,她们大部分的时间都花在孩子身上,很少注意汽车的清洗,尤其是汽车内部。因此,这位朋友达成合作,只要提前约定时间,一个半小时就能帮客户将汽车清洗干净。




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