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2022活动量管理的概述内容实施要领含备注33页.pptx

  • 更新时间:2022-08-03
  • 资料大小:3.24MB
  • 资料性质:授权资料

内容介绍

资料部分文字内容:

活动量管理,2022版银保渠道客户经理初级主管育成体系讲师简历及荣誉照片填写讲师个人简历,填写主要荣誉课程目标,通过课程学习,使渠道经理认识到当前活动量管理的主要困境与问题,理解活动量管理的设计思路、重要作用,熟知周经营两大工作标准的具体内容,从而掌握活动量管理的操作路径与步骤方法。操作要点:介绍课程目标,唤起职场负责人的兴趣,激发学习热情。表述重点:念胶片表述重点:1、 活动量管理是团队经营管理中最重要的一环2、 理解其内涵和重要作用,认清职场负责人在其中的定位和任务,掌握操作路径。

 活动量管理的概述,活动量管理的内容,活动量管理的实施要领,活动量管理在PTA周经营工作模式中的定位,操作要点:讲述,表述重点:讲述PTA-S工作模式三大体系框架。重点说明PTA-S与PTA的区别,PTA-S中的S是服务(Service),服务要根植贯穿于三大体系、两大标准中,凸显服务网点、服务团队、服务客户的作用。活动量管理与2个工作标准的关系,活动量管理的具体实施,活动量管理,标准的建立,表述重点: 活动量管理中的2个工作标准,分别解决了【活动量管理标准的建立】和【活动量管理的具体实施】

对我们基层职场来说,就是明确了【活动量管理标准】并提供【简单工具、有效的步骤】。

活动量管理和团队管理体系的关系,支撑体系核心内容,表述重点: 可以与其他专业管理系统有效协同。绩效管理:通过活动量管理将个人团队收入目标转化为业绩目标,再将业绩目标转化成有效的市场活动,从而实现个人与团队或职场的目标统一。项目运作:需要围绕着销售人员市场活动的总量来展开支持,如果没有足够的活动量,那销售组织、客户经营等项目运作都会让你力不从心!辅导训练:则是根据销售人员市场活动的数量和质量所反映的问题,更有针对性的进行。

① 职场日常管理的核心!② 带动着各个专业系统的有效运转,【毫不夸张说】,活动量作为工作模式的基本抓手,将活动量贯穿于三大体系中,通过活动量促进团队管理和绩效提升。没有活动量管理就没有一切!所以说,2个工作标准与3个体系有效衔接,完美满足我们对活动量管理体系的诉求。一道引人思考的计算题,收入偏低的小伙伴因个人原因准备解约,他的主管了解了一下原因:每周3访,每访1小时年收入15000 元,月平均收入1250元 主管给她做了一道计算题,计算她每小时赚多少钱:3访/周x50周=150访15000元÷150访=100元/访(100元/小时),每周访量年度收入,月平均收入。

首先请大家和我一起看一道引人思考的计算题:各位的团队中多多少少会出现这样的例子(胶片内容),我们仔细研究团队人员流失的原因,基本上都可以归类到活动量的问题上。

这位伙伴每访的效率其实是挺高的,如果这位伙伴一周能达到20访,年收入会是多少,40访呢?(点击胶片展示表格)这个收入的增长还不是简单的访量相乘,因为随着访量的提升,销售技能和签单效率也会相应提升,最后的收获应该是几何倍数的增长;所以并不是这个行业赚不到钱,而是TA投入的时间精力太少,活动量不足被误解为行业不赚钱。活动量定江山。

操作要点:总结“活动量定江山”是一个毋庸置疑的定律。表述重点:以上的案例实际上都在告诉我们一个道理:新人一签约就被念叨的词条——活动量定江山,就像我们职场中流传的拜访歌(胶片内容),歌词写的非常接地气,回想刚刚那位新人的案例,她相当于两天一访,歌词也验证了她的选择:就地阵亡!,我们需要做的不是一笑而过,作为一名团队长,更要理解其背后的深意,以及如何让属员认同活动量的重要性并且坚持去做。主管:虽然很重要,但是提了几十年了,就是难以落地。精英:我有成熟的经验,不用进行活动量管理。新人:其他人都不做活动量管理,我干嘛要做。




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