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2022年10月人力达成情况盘点总结方案数据目标节奏36页.pptx

  • 更新时间:2022-09-28
  • 资料大小:2.88MB
  • 资料性质:授权资料

内容介绍

资料部分文字内容:

业宣会报告10月人力达成情况盘点10月人力方案数据盘点人力目标与节奏下阶段重点工作提醒10月进班达成情况进班目标=月初人力*增员率目标10%*2;进班率=进班人数/正式层级及以上层级人数;进班目标达成率=进班人数/进班目标;进班情况:10月1-22日,累计进班6405人,进班率15.1%,进班目标达成率55.2%;其中,机构二片77.9%,排名第一;【单位排名】:以进班目标达成率排名,前五、后五如下:年末人力目标=各片区/各单位8月末人力*(1+1%)取整计算;较8月末人力成长1%目标分类:差距<5%,为必保;差距>10%,为危险;差距在5%~10%之间,为关注;9月结训预估上号准确率=9月岗前结训的5423人中,已上号人数/上报预估上号人数;增员情况:截至10月22日,新增人力1768人,增员率3.0%;其中,市区一片3.7%,排名第一;当前人力53008人,较8月末人力成长1%目标差距-7.6%;其中,市区区拓-6.6%,排名第一;年末人力目标缺口:截至10月22日,个险年末人力目标缺口4322人;各片区需持续举办多样的创说会及增员周,并关注人员的业绩达成,严控脱落,必保年末达成57330人力目标!

必保危险【9月结训预估上号准确率】13家单位准确率浮动在5%以内,其中,xxx确率100%;16家单位准确率浮动在10%以上。进班优秀分享(1/2)—xx增员推动氛围浓xx中支组织“十日围城”战区,每个战区举办盛大的“十日围城”人力启动大会,启动会结合基本法学习,将PK元素贯穿全场,将人力目标深入人心。通过横幅、海报等形式布置职场,每天播放专门制作的“十日围城”主题曲,让队伍看到、听到、感受到的都是增员工作。每日PK有激情xx中支根据人力大小将营业区、部课、潜龙两两分组,开展“十日围城”人力PK,并要求所有内勤参与PK,和外勤团队奖惩一致,达到思想的绝对统一。每日PK三项人力指标—当日人均AI面谈个数、当日人均有效缴费个数、当日人均线上报名个数。中支和战败方每天都会就指标发放专项红包,提高人群重视度。每日训练动力足增员早会上全体部课开展增员话术学习,让队伍有技能;每天兑现增员周AI面谈、有效缴费方案,让队伍有动力;每天请优秀伙伴分享,表彰先进,让队伍有荣誉。

每天营业区召集部课经理、潜龙对前一天的数据做检视分析,盘点当前差距,制定今日目标。给每位团队长树立自己的目标和工作重点。职场布置分组PK早会训练十月累计进班1261人,进班人数领跑全省!增员率:8月-3.6%,全省排名第27位;9月-6.4%,全省排名第21位;当月累计进班:8月-进班191人,全省排名第8位;9月-进班302人,全省排名第7位;增员率优秀分享(2/2)—省属四区注重平台支撑,举办多样创说会9-10月,要求各个部门每周固定要求举办一场增员主题活动,部门累计举办准增员联谊活动近60场,参与准增员人数突破2500人,通过线上E创、电影节、插花会、亲子DIY、户外烧烤等多种形式,提升创说会吸引力,扩大进口!

兵马未动 培训先行要求各个部门进行面谈,根据面谈结果,营业区组织了一批70.80.90后主管及02钻石伙伴,有针对性的举办了增员技能培训,进一步强化晋升意愿、提升增员技能;结合分公司下发的《职业经理人培养计划介绍》彩页,营业区额外投入的面试礼品,各部门集中在早会上进行增员技能专项训练,增员话术通关。重视增员周运作各部门在增员周期间,分别组织召开主管干部早夕会,确定每个人每天的拜访量,部署和检视当天的拜访工作。业务员完成规定访量,给予对应的万里通积分奖励;营业区联合各个部门,组建了活动量回访团,专门负责核实和检查业务员的回访情况,确保增员拜访落到实处,夯实增员周运作。

创说会举办增员周运作专项培训十月增员率6.3%,排名全省第一!省属四区:增员率:8月-3.3%,全省排名第29位;9月-8.3%,全省排名第13位;当月累计进班:8月-进班81人,全省排名第21位;9月-进班288人,全省排名第9位;10月人力达成情况盘点10月人力方案数据盘点人力目标与节奏下阶段重点工作提醒“安比游”部课经理增员方案方案内容:2022年8月1日—10月31日累计增员率达到分档目标且增员率在分组排名名额内可获得日本安比游名额1个。




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