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专业化增员流程名单梳理筛选类型分析拜访计划32页.pptx

  • 更新时间:2022-12-09
  • 资料大小:25.0MB
  • 资料性质:授权资料

内容介绍

资料部分文字内容:

专业化增员流程——名单梳理教学目标:使学员明确本次课程的目的、目标;教学流程及要点:1.导入:导语,导入课程标题;2.讲解:提出程的目的、目标;观念:决定你的世界丘吉尔说过一句话:不要浪费一场“好”危机。也许这个危机是你脱颖而出、跑赢市场的一个转机。所以,要把危机变成你的转机。疫情给保险业和保险从业者带来新的机遇!什么是机遇?当大多数人不理解,不认同的时候就产生了机遇就看你是否真有超人的胆识和过人的觉悟!组织发展、经营之路有这样一个东西,所有人都知道有害,但是还是有人去触碰!有这样一个东西,所有人都知道有利,但是还是有人不去做!

当前寿险行业面临的困难和挑战,不是保险行业末日的来临,是保险行业粗放式经营末日的来临,同时意味着一个新时代的到来,即寿险营销专业化时代的开启。——郑荣禄博士名师指路确认无误我们该做什么在专业化来临前的转型期,想要扭转乾坤,就必须抛弃过去粗放的增员模式。稳步学习专业增员技能,建立一支属于自己适应当前形势的专业队伍,掌握一套专业且可复制的增员流程。梳理名单邀约接触职业说明专业化增员流程面试促成岗前培训增员日志职业调查表增员画册三关面试表主管三个一成功开始的第一步内容:介绍增员面谈流程,强调接触面谈是第一步,是增员成功的基础。通过名言引发学员接触前准备的重视。“足不强则迹不远,锋不铦则割不深。”

·王充《论衡·超奇篇》。迹:行程。铦(xiān先):锋利。这两句大意是:脚力不强劲,行程就不会远;刀刃不锋利,割东西就不会深。做任何事情,干任何事业都需要凭借一定的条件,不创造必要的条件,不事先作充分的准备,就难以取得最佳的工作效益和巨大的事业成就。教学方式:讲授、举例当下增员最大的困惑我的增员目标在哪里?一、准增员名单梳理名单是标准增员流程的第一步,是持续新增的重要保证,增员人通过收集、圈定准增员名单,做好准增员对象的分类经营,并制定阶段增员拜访计划,以此养成持续良好的增员积累习惯,为长期有效的新增及下阶段增员面谈做好准增员名单储备。

名单梳理的重要性缘故市场积累式活动老客户目标准客户名单来源准增员对象一直都在身边1、年轻的银行职员2、传达室的人员3、刚离开学校的大学毕业生4、刚从部队退伍的人员5、不满长期奔波的销售员6、刚拥有小孩的年轻人7、刚新婚的年轻人8、活跃于青年商会的年轻人9、你的竞争者10、生意有所成就的业主11、连锁商店的经理或助理12、你的亲戚13、培训教师或教练推荐人员14、办公室用具供应促销员15、广告促销员16、报纸影印工作人员17、家具或家用带拿起促销人员18、送货人员19、轮胎、汽车零件销售或4S服务站20、派送促销人员21、农业机械销售人员22、服装销售员23、药品批发或零售人员24、百货批发零售或肉类销售25、洗衣店或干洗店26、你所知道的最佳促销员27、……

准增员名单梳理注意事项梳理名单不要有任何压力,会不会来干保险,这仅仅是一次梳理,它会给你带来意想不到的效果。列出名单多少个,金山就有多少座列一列你的金山有多少?(准增员基础目标:30个)二、准增员名单筛选甄选新认识:意愿>人脉>能力>学历>年龄五优先:①同行业优先(有共同语言和经历)②有销售经验优先(易上手、交际能力强、了解客户需求)③本地人优先(人脉广、展业方便)④有学历高素质优先(起点高、质量好)⑤已婚已育者优先(有压力、愿付出)增员轮廓依据增员轮廓进行名单筛选(筛选后剩余目标:20个)




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