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代理公司俱乐部金融理财版推广话术16页.ppt

  • 更新时间:2012-11-02
  • 资料大小:4.87MB
  • 资料性质:授权资料

内容介绍

资料部分文字内容:

俱乐部推广话术

一、盘活版

   背  景

(一)为什么要盘活老员工?

认可行业,认可公司,有保险基础,一定的影响力,他们只是因为一时业务上不来,人员增不来,而暂时脱落。

(二)为什么老员工会脱落?

原因有二,一是业务上不来,自己没利益,二是增员增不来(自己上不来业务,增来了员也没有利益或者很少)。那么对症下药,推广话术就围绕这两点来进行说明。

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具体话术

(一)寒暄赞美

1、好久不见了

2、最近做什么买卖呢

3、在哪发财呢

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(二)道明来意,并导入俱乐部

今天来是要告诉你公司目前正在做的一件大事情,给你介绍一下,我这里有宣传彩页,你看一下(递送彩页),有兴趣吗?

(不管他怎么说还是看彩页,接下来你说你的),其实咱们做保险的,利益就来自于两方面,业务和增员,这两个方面做好了,才有钱赚,任何一个做不好,都做不长久,认同吧?

 

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(三)说明部分

咱们这个V尚俱乐部是开保险历史先河的一个举措,突破了以往的很多局限,彩页上面也有说明:

它具有快、新、多、赢四大特色,

第一,快

1、快结佣,最快可达到一手交单,一手拿钱,最慢也就是过了犹豫期就可以拿到工资。

2、快理赔,最快可达到五万元以下手续齐全,当场赔付,公司独具人性化的理赔,也应该也是知道的吧。

3、快提升,V尚俱乐部组织结构最前沿,因此对个人提升空间也是最大化。

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第二,新

1、新思路,做了这么久保险工作,竟不知道保险可以这样买,保险可以这样卖,这种新形式,真是开了整个保险业的先河。

2、新视野,只有走出去,不做井底之蛙,站到更高点,方可看得更远。

3、新色彩,为行业内人士提供相互交流心得,共同进步的平台,因为我们不挖角,不增员,不入司。

 

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第三,多

1、多角度,寿险、财险、团险、产品多元化,范围更宽广,这一点你之前是知道的。

2、多空间,走出保险公司,走出保险行业,看看外面的天空,因为我们不但有保险的内容,还涉列到健康、饮食、娱乐、养生等等很多的渠道,跟之前大不一样了。

3、多自由,因为俱乐部实行的是会员管理机制,会员加盟都是自愿的,因此时间上也是充分的自由,并且俱乐部的奖品也是丰富多彩,比如说自己家里缺了点什么的,直接到俱乐部来兑换就可以了,可兑换,也可长期累积。

 

 

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第四,赢

1、赢起点,俱乐部让每位会员都能走上成功的起点上,真正赢在起跑线,走向成功。

2、赢格局,舞台有多大,格局就有多大,V尚为会员搭建自己的事业大舞台,唱响新时代交响曲。

3、赢人生,珍惜时间,就是真爱生命,加盟V尚,让我们工作的有意义,在社会中彰显出来我们的价值,有了V尚,让每个人都有尊严,让世界变得更美好。

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(四)促成,邀约

除了四大特色之外,我们V尚俱乐部会员的待遇也是相当的好。

正好,俱乐部会在本月30号上午9点在聊城昌润大酒店举办全市的大型俱乐部会员招募说明会,届时全市保险行业内的精英都会出席,到时候,我会叫上你,一起去参加,你提前做好准备,跟家里说一声,也可带着你认识的做保险的人一起去。记好了时间,是10月30号。

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二、司外招募版

   背  景

为什么吸纳同业人员?

其一,V尚俱乐部的宗旨就是以保险销售与服务为纽带,将商业活动及健康娱乐活动结合为一体,促进会员之间的沟通、增进彼此友谊,交流销售心得、丰富生活内容,所以俱乐部一定要吸纳更多的同业人员为会员

 

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其二,同业人员对保险营销有了充分的认识度,在业务和增员上也急需要一个大的突破,因此对本俱乐部的活动内容是有相当大的兴趣的。

因此,我们现有队伍一定要在对同业人员的会员招募中做好推荐。

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具体话术

   切入话术

1、产品单一,你们公司员工销售的产品比较单一,比如有的客户就是不太喜欢你们(公司)

 



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