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创说会操作流程会后面试流程及话术5页.doc

  • 更新时间:2015-03-17
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  • 资料性质:授权资料
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内容介绍

资料部分文字内容:

1.操作流程

会前宣导内容

1、时间:    日下午   

2、地点:自定

3、宣导部门:作深入的宣导,保证每一个营业部经理都知道创说会的时间、地点等,使他们能提早的积极拜访,约访客户。

4、宣导方式:早会宣导、个别沟通

5、宣导内容:公司介绍、筹备政策、新筹主管标准

6、主持人:              主讲人:                  

会前准备

1、会场的布置:(简洁、大方、宽敞、明亮)

(1)海报张贴

(2)路标指引牌

(3)条幅内容:“XX人寿**中支创业说明会”

(4)设部经理专座,摆放桌牌,应聘者在各部对应区域就座,便于部经理会中沟通安抚。

2、材料准备:(2人)

工具:媒体报纸资料(30份)、申请表(30份)、签到表、

营销经理筹备协议60份、三联收据、面试通知单

影音及课件:《怒放的XX》、《公司介绍影片》等系列视频资料、《公司介绍》、《筹备背景及政策宣导》

3、设备工具准备:(1人)

(1)笔记本电脑、音箱、投影仪

(2)白板

4、座位的安排:(预估参加说明会的人数,各区经理预统计参会人数报培训部)

5、礼仪人员(2人)

引导人员(场内、场外各1人)

促成人员

会中流程

12:30所有人员到位

13:00开始播放《怒放的XX》

13:30播放《公司介绍影片》视频

14:00正式开始

(1)主持人出场致欢迎词,渲染气氛,推出主讲人,时间3分钟。

(2)第一主讲人自我介绍,树立讲师威信。从现代择业观开始谈起,沟通寿险是一个什么样的行业,XX是一个什么样的公司,时间25分钟。

第二主讲人讲**中支筹备背景,宣导营销经理筹备政策,时间40分钟。

15:00 面试环节

(1) 主持人继续在会场维持秩序;投影播放公司视频宣传片,并答疑解惑,营业部经理应全程陪同应聘人员。

(2) 引导员开始分发《外部招聘登记表》,主持人和营业部经理指导应聘人员填表,面试官做好准备。

(3) 应聘人员填写完《外部招聘登记表》后到礼仪处换取面试通知单,礼仪人员根据先后顺序进行排号(面试通知书标号),场内人员按号码等候面试。叫到号码时,由引导员引导至面试室进行面试。

²  会中注意事项:

1.提前与讲师沟通,注意控制时间(公司介绍及筹备不宜过长,重点讲解筹备政策及营销经理利益)。

2.专人维持会场秩序,如有应聘人员随意外出,需提醒部经理追踪。

3. 严格按照号码顺序面试,先填完先交,先领表,先面试,避免争议。

4.面试环节注意维持会场秩序,用播放视频、政策答疑、填写表格,来留住应聘人员,部经理必须全程陪同,不得随便离场。

n  会后追踪:

1.当晚夕会研讨并通报面试结果,确定通过人员名单,第二天

以公司名义进行电话通知面试结果(参训时间、准备入司资料、准备入司上号单证抵押金、签订协议等事宜),第二天签订营销经理筹备协议,收取入司上号单证抵押金   元。

     2.对于当天参加创说会但未参加面试人员,继续追踪,第二天可继续邀约面试,但未参加创说会人员不予面试。(营业部经理)

3.工作人员会后总结并评估,并加以改善。

2、会后面试流程及话术

面试流程:

(1)营销经理以上职级面试流程

提前预约。人员到职场前提前预约面谈的内勤老师,向内勤老师提供人员基本情况。

1.参观职场,讲解公司基本概况。(组训老师负责)

2.填写“筹备计划申请表”(各营业部经理负责)

3.部经理在部门办公室面谈。讲清楚、讲全面,讲解所有情况,确保到最后面试时候只需要面试官做出判断。

4.面试官在面试室面试,决定是否可以参训。

5.培训室缴费,领取参训通知书。(组训老师负责)

提示:领取参训通知书后统一通知从第二天开始参加早会。

(2)非营销经理面试流程

1.在报告会门口设接待台填写求职申请表

2.在等待区等待,有增员者陪同等候,初步面谈

3.由礼仪人员引领进入面试室

 




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