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新人班参训面谈跟进追踪决定性承诺面谈38页.pptx

  • 更新时间:2019-11-05
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  • 资料性质:授权资料
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内容介绍

资料部分文字内容:

从增员初次面谈到参加创业说明会,进入面试环节,参加岗前培训、上岗前的决定性承诺面谈,每一个环节都有新人流失。为提高增员的成功率,在新人上岗前需要做好每个环节的沟通,给予新人支持、关心、帮助和鼓励,促进新人顺利进入下一个环节,直至新人上岗。建立明确的发展目标,1、转正目标—转正意味着通过系统的学习能够参与市场的实践,你基本掌握了销售的技能技巧适应销售行业。因此越早转正越有利你的事业发展,也是能力的体现。2、绩优目标:**的绩优目标就是成为“凤凰社会员”,是高效率、高品质的象征.。3、晋升目标:这个行业还有句行话, 是两条腿走路。业绩增员都要做,一起成长。我相信你选择保险,不只是想做一名销售人员,更想成为一名管理人员。据我的观察,你也有这个潜力。那么,晋升的标准给你介绍下。何时晋升,你觉得呢?……我建议……人的成长,很多时候是被推动而长的。你去寻找合作伙伴,他会把你当成他的榜样,你也愿意走在他前面引导他,这样,你会成长得更好更快。嗯,这个话题,在你转正后,我们还要再详谈一次。

养成良好的工作习惯(出勤),1、接下来,我们来谈下代理人的工作模式。代理人制度要不要每天出勤呢?你是如何认为的?2、其实为什么我们要求出勤,是因为现在绝大部分员工的基础知识,销售技能,从业心态都还比较薄弱。从哪里去学习,哪里去调整呢?就是晨、夕会。寿险营销是非现场管理,唯一的现场就是这两个会。这两个会能带个给我们最新的销售技能,专业知识,工作氛围。同事之间每天见面,互相鼓励,互相学习,迅速把自己调整到一天的最好状态。所以你看,这个出勤重不重要啊?(强调出勤的重要性)3、当然,我们也有相应的考勤管理,(详细介绍)你知道,差勤扣款不是目的,只是公司的管理制度,它的使用是以部门经费形式出现的。我们也有公开的帐目,取之于民,用之于民。(让新人放心)

养成良好的工作习惯(培训),1、保险公司最重视的是培训,而**更把它作为重中之重。每天早上你可以参加公司的早会,了解公司下发最新的营销晨讯,同时可以看到公司每天的交单数据,知道自己在团队的排名,而不至于坐井观天。还有优秀同仁的典范分享,可以相互借鉴经验。2、公司根据新人成长路径设计相应的训练课程,特别是衔接训练,它是有专门的老师负责你们这一期的新人,像家人一样帮助你们提升销售技能、帮助开单等。3、一旦你转正了,恭喜你有资格参加公司举办的进阶训练—转正培训。你不仅感受到公司高规格的培训,还会感受来自公司的很多优秀讲师和市场高手带来最新和最实用的实战课程,一定要珍惜这次难得的机会。

养成良好的工作习惯(拜访),1、有很多人问我,在这个行业坚持下来的窍门是什么呢?其实最简单的方法,就是习惯。有人靠激情工作,激情过去之后,就没有动力了。我认为工作靠的是习惯。习惯建立起来了,一切都好办。状态就不象是坐过山车,一会上,一会儿下。好的时候一天见十个,不好的时候,十天都不见一个。2、最重要的工作习惯就是坚持拜访。几访才达标:三访。怎样才能达到三访:计划100的使用就是关键.说到介绍,我要提醒你的是,这是我们市场开拓最为重要的一个渠道,所以我们要求三个名单就是底线了。每天二早时你拿给我检查。好不好?3、很多人在这个行业没有待下来,为什么?就是没有把见客户当成习惯,没有拜访就没有业绩,访量定江山,这是我们出业绩的基石.4、我们平常谈的基础工作有三个,一是考勤、二是拜访量、三就是工作日志的记录。在新人衔接训练中专门会有这堂课,我只提醒一点,工作日志之所以这么大力提倡,它代表的是时间管理的合理性。工作安排的计划性,以及你档案管理的规律性。它的作用不仅仅在于记录每天的安排,查询客户相关资料,包括以后在业务交叉中都有重要作用。(举例)5、每天二早我们专门有用于检查记录的时段,这个时段不做别的事,专心把工作日志记好。然后营销经理也会检查批阅的。




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