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启航营成长见证会概述授课实操部分现场演练33页.pptx

  • 更新时间:2019-11-05
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  • 资料性质:授权资料
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内容介绍

资料部分文字内容:

检查“见证会的流程”在流程片、营内授课课件、操作手册中、主持稿中、本课件中所呈现的是否一致;2、设计行事历,要一张纸同时体现场次和名单;(参考右图)3、人岗用的追踪表,看看是否合适。4、本课件中的内容,也都可以再根据实际情况或你的授课思路做修改,改完给我个定稿课件我好了解下。5、WORD版的操作手册中的内容应该是与本课件P26-29的内容是一致的,请根据你的想法修改。6、本课件的现场演练需重新考虑怎么设计。

课程目标,使营长及营内授课老师了解营内《新人成长见证会》课程的讲授逻辑、授课重点、授课难点。使人力发展岗老师了解“新人成长见证会”的实际召开流程(以便提升召开质量),以及对“新人成长见证会”实际召开情况与成效的追踪、督导。“新人成长见证会”资料包,此处可向学员直接呈现资料包里的内容,其中,“流程片”是重点,必须明确各环节,并对每个环节做简要介绍。

我们大家一起来了解一下整个新人签约典礼暨新人推介会的流程。我们的会议是在晚上19:00举行,建议大家让亲友提前20分钟达到,以便做一些现场交流,主管会协助大家做亲友的接待,大家可以和亲友聊一聊自己为什么来到中国人寿,介绍一下我们公司。19:00正式开始之后,将由领导进行致辞,欢迎亲友欢迎大家签约。接着主持人会简短的介绍中国人寿,同时会有5题关于国寿的有奖问答,大家要鼓励亲友积极抢答赢取小礼品。结束之后我们将进入隆重的新人签约仪式,将由我们**领导为每位新人佩戴上神圣的司徽,代表我们是国寿光荣的一员、代表我们崇高的使命,同时也是请在场的亲友来帮我们见证这一重要的时刻。在新人代表及主管代表发言之后,将进入专题时间,向亲友介绍我们的工作、宣传寿险的意义与功用,了解保险的真谛,让亲友更好的支持我们的工作。专题时间结束后,大家拿出在开训时写下的目标,让我们的亲友来做见证,我们要努力实现目标。并且请亲友来填写关怀卡,给与我们的工作支持与帮助,并提供3个转介绍名单。

“新人见证会”当日流程,1、签到(以幸运抽奖为由,要求亲友留下电话号码及身份证号,说明抽奖统一使用电话号码和身份证号后三位数字),2、暖场游戏,3、领导致辞,4、颁奖时刻(每个新人都要有灯片介绍,每位上台新人说一句感言、主持人邀请到场亲友上台与新人拥抱并合影。要根据舞台尺寸安排每批次上台的新人数量,要考虑到新人的亲友要同时上台合影时,舞台可否容纳得下),会前,1.见证会举办前3天,主管带领新人沟通活动流程、主讲产品及活动配合事项。2.直辖主管现场检查新人20个以上亲友名单的建库情况(漏斗原理,确保10人到会)。3.见证会前3天,由新人的主管向亲友拨打邀约电话,对邀约情况进行登记,并反馈给新人。4.见证会前2天,新人亲自登门邀请亲友参会,现场出示和转发邀请函,并要求填写邀请函回执(纸质),上交至主管,主管交至职场辅训组,辅训组交至人发岗老师处。5.见证会前1天,再次致电亲友,电话确认到会时间和地点,并说明新人稍晚会再次把时间地点发给他。统计确认结果。6. 汇总到会人员名单,制作签到表,安排场地及礼品。7.注意:成长见证会要求每个新人邀约10名亲友到场,会中设计了亲友和新人共同上台合影见证的环节,新人见证会负责人要考虑场地容量和舞台尺寸的问题。如新人太多、或邀约的客户数量太多,应考虑分多期举办成长见证会。

会后,1.会后第1天,推荐人或主管陪同新人及时上门拜访参会嘉宾,以感谢支持及填写调查问卷为由,面见亲友,了解亲友的投保意愿。2、将见证会召开成效及时反馈至辅训组处(辅训组反馈至人发岗)。3、持续追踪新人成长见证会上所获得的客户,主管辅导新人做好客户经营,辅导新人完成客户从0到C的转化(陪访或邀约高互)。4、主管带领新人做复盘,总结整场新人成长见证会的优秀之处和待改进之处。




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