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人民人寿基本法概述利益考核晋升37页.pptx

  • 更新时间:2019-11-08
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内容介绍

资料部分文字内容:

《基本法》是寿险营销员的根本大法,对营销人员的晋升、考核、待遇有着明确规定,是营销人员的行为规范。《基本法》是寿险营销员的根本大法,对营销人员的晋升、考核、待遇有着明确规定,是营销人员的行为规范。基本法的利益是我们永恒的利益,是每一个营销员收入的来源点。授课内容:大家觉得什么是基本法?(找两三个学员回答一下)对于我们来说基本法的利益是我们永恒的利益,是每一个营销员收入的来源点。《营销员管理基本办法》是全司寿险营销业务人员基本办法,故又俗称“基本法”。《基本法》是寿险营销员的根本大法,对营销人员的晋升、考核、待遇有着明确规定,是营销人员的行为规范。

授课内容:《营销员管理基本办法》是寿险营销员的根本大法,对营销人员的晋升、考核、待遇有着明确规定,是营销人员的行为规范。它具有公正、公平、公开性,战略性,权威性,严肃性,文化性,长期性,大家一般俗称“基本法”授课内容:进入保险销售的行列,我们有二个发展的方向,一个是成为专业的销售人士 ,一个是成为领导团队的领袖。当然最开始的时候, 我们都是见习客户经理。如果你选择走行销系列的发展方向,你会朝客户经理、高级客户经理、资深客户经理三个层级发展,如果你选择走组织发展方式,在你成为客户经理之后,可以朝营业组、营业部、营业区三个层级发展,这里面会有6个阶段职位。那么我们做到每一个职位时会获得什么样的收入呢?

各级总监、业务经理、业务主任应负责所辖团队的管理运作业务人员(推荐人)与增员新进业务人员(被推荐人)之间形成推荐关系。若推荐人是业务主管,则推荐人是被推荐人的直接主管;若推荐人为行销系列营销员,被推荐人暂隶属于推荐人的直接主管。各级主管在职期间与辖下新晋升的业务主任形成育成关系,包括直接育成和间接育成。授课内容:基本法中有三种组织关系,分别是隶属关系、增员推荐关系和育成关系,隶属关系:其实就是各级总监、业务经理、业务主任应负责所辖团队的管理运作之间的关系;增员推荐关系是:业务人员(推荐人)与增员新进业务人员(被推荐人)之间形成推荐关系。若推荐人是业务主管,则推荐人是被推荐人的直接主管;若推荐人为行销系列营销员,被推荐人暂隶属于推荐人的直接主管;育成关系:各级主管在职期间与辖下新晋升的业务主任形成育成关系,包括直接育成和间接育成。

课程内容:首先我们来看看作为一名见习客户经理从入职开始就可已享受12个月的新人训练津贴的获取标准,不管以后晋升到什么职级新人训练津贴是可以拿满12月的,但是从表中我们会发现前三个月的利益是最大的,所以我们一定要让我们的新人每个月尽可能获取更高的新人训练津贴。新人训练津贴发放规则1、当月未按时出勤,则无故缺勤一次扣款50元,缺勤2次扣款100元,缺勤3次则训练津贴为0;2、没有达成业务标准和培训要求的训练津贴为0;3、二次入司不享有新人训练津贴;4、即使晋升更高职级依旧享受12个月。课程内容:在《基本法》中也明确规定了新人训练津贴的发放规则1、当月未按时出勤,则无故缺勤一次扣款50元,缺勤2次扣款100元,缺勤3次则训练津贴为0;2、没有达成业务标准和培训要求的训练津贴为0;3、二次入司不享有新人训练津贴;4、即使晋升更高职级依旧享受12个月。




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