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车险客户开发开发策略配套逻辑训练30页.pptx

  • 更新时间:2019-11-08
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  • 资料性质:授权资料
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内容介绍

资料部分文字内容:

车辆损失险保障范围车损险是指,被保险人或其允许的驾驶员在驾驶保险车辆时发生保险事故,造成保险车辆受损,保险公司在合理范围内予以补偿。(赔自己的车)常见的车损险保险责任:碰撞倾覆(翻车)自然灾害等(雹灾,暴雨,爆炸等)话术示例:1.“车损险赔的是车辆本身的损失,性价比较高,是常用的必保项目。平常跟别的车擦着了、追尾了、碰着栏杆了什么的小擦小碰的就可以走保险了,而且对于火灾、爆炸、雷击、冰雹、暴雨等灾害造成的损失也可以赔付。”2.“在发生单方事故时,爱车的损失将在车损险项下得到赔偿;在发生机动车互碰的交通事故时,将根据您在事故中的责任比例赔偿爱车的损失。”3.“您的爱车价值很高,发生事故需要维修,修理费用也将比较高。如果您投保了车损险,那么刚才所说的本车损失您都可以不用担心。”5.开发以车促长黄金客户的应知应会及相关准备

保险机动车在被保险人或其允许的合法驾驶人使用过程中发生意外事故,致使第三者遭受人身伤亡或财产的直接损失,对被保险人依法应支付的赔偿金额,保险人依照本保险合同的约定,对于超过机动车交通事故责任强制保险各分项赔偿限额的部分给予赔偿。盗抢险保障范围被保险机动车因整车被盗或被抢以及在被盗抢中或者被盗抢后,受到损坏或者车上零部件、附属设备丢失需要修复的合理费用,盗抢险也负责赔偿。实用等级:(适用人群:经常外出、无固定停车位、无安全停车区)整车被盗或整车被盗后零件损坏,如大灯、玻璃等的损坏教学目标:理解盗抢险的保障范围参考讲解:描述盗抢险的保障范围,重点讲解盗抢险适用客户

车上人员责任险保障范围承担机动车辆在使用过程中,发生意外事故致使保险车辆上人员的人身伤亡,依法应由被保险人承担的经济赔偿责任。5.开发以车促长黄金客户的应知应会及相关准备教学目标:理解车上人员保障范围参考讲解:司机和车上人员受伤,不属于第三者保障范围,如何获得赔偿呢?车上人员责任险的保障由此应运而生!二、熟知客户的车险保障在与客户接洽的过程中,必须要熟知客户车辆所拥有的具体的车险保障,第一便于给客户留下好印象,认为我们的服务专业,对客户上心;第二有利于从专业的保险角度切入寿险、客户自身情况分析等话题。销售人员:**哥/姐您好:感谢您一直以来为您的爱车选择**人寿作为风险的保障,也更感谢您一直以来能够让我作为您的服务人员进行服务。今天致电您是因为您今年的保单即将到期了/我们有老客户专属的短期险赠送给您,所以想看看您这周哪天有空,我去登门拜访您,一方面是为您上门服务,另一方面也想以个人的名义去看看您。

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