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2020版收展基本法升级背景十大利好为梦而行C版含备注70页.pptx

  • 更新时间:2020-04-14
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内容介绍

资料部分文字内容:

市场:应对激烈市场竞争,满足收展队伍自身发展的需要内在:收展基本法内在要求较同业仍有较大差距公司:队伍融合后,新收展健康稳定快速发展基本法升级背景备注:销售队伍融合作为鼎新工程第一个落地项目,于2019年12月底前完成全面转换,为促进队伍融合后新收展队伍的健康发展,持续释放制度利好,收展基本法配合进行优化升级随着市场竞争形势和队伍发展队伍变化,部分制度内容不能满足队伍发展的需要,需要进行调整优化。考核标准决定公司所拥有的队伍层次,当前收展队伍考核要求的提升是必然的趋势创业者仅有激情和创新是不够的,它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式上不封顶的佣金制

新人升级二:叠加多“鑫”助力成长晋升奖励、管理津贴、辅导津贴、培育津贴最长享受全年双鑫扶持部经理还能享受培训津贴实施方式:老人老办法,新人新办法,3月入司10日之后签约新人可享受新版培训津贴优化挂钩系数:培训津贴是与当前职级对应的日常考评挂钩,但是最高为1。(主管职级挂钩职务津贴品管系数、业务系列挂钩服务津贴品管系数)严格考核要求:第4-12个月考核职级未达到收展员标准的,培训津贴按50%发放。根据所在职级挂钩不同的日常考评系数,且系数最高不超过1准收展员挂钩新人日常考评系数;晋升为收展员,挂钩服务津贴日常考评系数晋升主管后挂钩主管职务津贴考评系数观察期收展员培训津贴挂钩服务津贴日常考评系数哪些情况下,培训津贴打折发放日常考评得分系数挂钩情况说明

“新人新办法,老人老办法”签约三个月内未晋升收展员的,第4-12个月培训津贴按50%发放;若后期晋升为收展员,则不再打折,若第4-6个月仍为准收展员、或4-12个月降级为观察期收展员,按50%发放解约满2年重新签约的准收展员,当月绝对参会天数达16天及以上,按50%发放;签约三个月内仍未晋升收展员的,在50%的基础再乘以50%发放(2次签约不享受加强版、签约次数在2次以上不享受培训津贴)若每月10日为签约结算日,则3月11日及以后签约的新人,即可按新办法享受培训津贴!若每月10日为签约结算日,3月10日及以前签约的新人,仍按原办法执行新人津贴,发放标准、发放时长均保持不变,仍按照原FYC达成档次获取培训津贴!

优化新人考核标准(1/2)准收展员转正30个准客户数累计500元短险转正标准最近三个月 FYC 达到 3M,新单件数达到 2 件最近三个月累计短险保费达到 500 元。注1:假如出5000国寿福+短险1200,达成3M和2件标准,500元短险也自然达成(因已出短险1200)2:注意长险附加险不纳入短险统计范围。优化新人考核标准(2/2)取消新人转正必须签约满1个月的条件限制,即当月达成考核条件即可晋升具体规则说明: M值4月份开始切换,从4月1日起,新人当月达成晋升条件的,自5月1起即为收展员职级优化新人转正条件2举例:新人艾国寿4月18号入司,4月即销售国寿福FYC5000,件数2件,销售短险500。所有“四同一不同”单件保单FYC小于8000元(C版)的保单,此类保单不计入基本法津贴奖励计提基数。“拆单”认定原则:“四同一不同”——同一投保人、同一被保险人、同一险种、同一个自然月内,不同收展员、营销员;备注:根据《中国人寿保险股份有限公司销售人员违规行为处理规定》,第二章违规行为的类别及扣分标准,将“套取、骗取公司佣金、手续费、奖励、绩效等”纳入虚假作业类违规行为,最高扣除12分。新基本法用星级人力取代举绩人力,对于绩效的诉求更加清晰有力;人人达星,主管利益最大化!人人达星月月增员,不仅可以带来高额推荐奖励,还可以持续扩充直辖团队的业绩和人力,实现顶额提佣!月月增员保单质量是每位销售伙伴的职责,也是主管的关注重点,持续情况越好,直辖组津贴越高,还有新增的持续率奖金!




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