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国寿透过基本法看职场经营32页.pptx

  • 更新时间:2020-04-15
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  • 资料性质:授权资料
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内容介绍

资料部分文字内容:

精准定位——自己给自己当老板1、珍惜并善用资源2、长期培养并珍重利润创造者3、全身心投入自己的时间与精力什么是资源:产品是全员最大的资源阶段性方案是值得珍惜的资源基本法是主管最大的资源属员是为主管创造利润的资源2020版基本法主管怎样才能利益最大化?考核项目太多怎么抓?把握重点:直辖团队FYC围绕直辖团队FYC建立主管收入模型以组经理为例低配模型:月直辖组FYC7000标配模型:月直辖组FYC20000责任津贴:700*12=8400元直辖组津贴12%:840*12=10080元星级主管:300*12=3600元管理收入1840*12=22080元个人FYC:2500*12=30000元合计:52080元;基本法/FYC=73.60%加上续佣、增员利益、培育利益、方案奖励年薪6万很轻松!责任津贴:1400*12=16800元直辖组津贴14%:2800*12=33600元星级主管:700*12=8400元管理收入:4700*12=56400元个人FYC:2500*12=30000元合计:86400元;基本法/FYC=188%加上续佣、增员利益、培育利益、方案奖励年薪12万应该没有问题!

以处经理为例低配模型:1+4组月FYC7000元直辖组津贴:7000*16%=1120元/月直辖处津贴:35000*2%=700元/月责任津贴:2400元/月培育组津贴:28000*10%=2800元/月星级主管:1200元/月个人FYC:2500元/月合计收入:10800元/月,基本法收入:8220元/月加上推荐新人奖、培育组经理奖、续期、方案奖励等年薪15万很轻松!以组经理为例低配模型:月直辖组FYC7000元直辖组FYC7000元=国寿福18000元国寿福18000元=国寿福3600元×5人国寿福3600元=FYC1500元国寿福18000元=国寿福6000元×3人国寿福6000元=FYC2500元保费重点从新人、星级人力中来低配模型:月直辖组FYC20000元直辖组FYC20000元=FYC2500×8人FYC2500=国寿福6000元保费重点从星级人力中来星级人力重点从新人中来对准主管的利益如果个人有效新增4人1)推荐新人奖:1500*4*8%=800元/人;(2)组经理初次晋升奖:2000元;(3)康宁引才奖:3000元;(4)潜力新人奖(6个月内):800/1000元;合计利益:最低5800元、最高7600元

新人转正准主管就能晋升最重要的是,他们晋升了!对主管的利益(组经理)如果直辖组有效新增5人1)推荐新人奖:1500*8%=200元/人;(2)直辖组津贴:7500*12%=900元;(3)责任津贴:700元;(4)主管4月达标奖:1000元;合计利益:最低2800元、最高3600元;新人转正主管就有利益最重要的是,主管维级了,还可能晋升了!对新人的利益国寿福6700元=鑫福临门14000元=FYC2800(佣金率42%)收入测算1)FYC:2800元;(2)新人津贴:1100/1700元;(3)转正奖励:1500元;合计收入:5400元/6000元。新人达星还有机会成为星级会员、下赛季还有机会新人津贴升档职场经理即为个险队伍的管理者队伍发展驱动业务发展是不变定律职场保费=规模人力×举绩率×人均件数×件均保费抓职场经营就是要抓队伍的经营抓队伍经营就是要抓主管的经营抓主管经营就是要抓基本法制度的经营




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