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综拓技能提升如何更好推动综拓及话术15页.pptx

  • 更新时间:2020-11-04
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内容介绍

资料部分文字内容:

XX,上次在我这里买的车险还不错吧,最近有没有打算买一份人寿险呢?上次买的车险确实不错,看来**值得信赖,我考虑买一份吧开单员作为与业务员接触最频繁的人员。可以最为简便的收集业务员在展业过程中遇到的问题。2.专员微信收集微信作为现阶段最广泛的通讯工具,专员随时随地的收集业务员想解答的疑问。3.功能组收集功能组作为综拓在业务员队伍中的强大组织,可以收集到许多具有代表性的疑问。问题收集汇总反馈整理业务员的问题在被迅速的解答之后,会感受到综拓对他们的重视,也在队伍心中树立了综拓认真、积极的工作态度。备注:8解答疑惑

给予帮助基础专业知识扎实,对产品熟悉度高,例如车险,可以不借用工具,给予客户报价,让客户感受到你专业的一面。把握最基础的事情,新人入司时,要先将简单的产品做好,例如首先谈下一单车险。即提升了新人活动率,也提高了新人的自信心。每一个产品的销售,都需要有注入人心的话术,要使人信服,一句言语常常比黄金更加有效,话术的重要性不言而喻。帮助业务员队伍展业的三个核心点解答疑惑,给予帮助XX,听说你的车险要到期了,要不在我这里买一份吧。我一直都是在XX公司买的,他们服务也蛮好的,我暂时不想换。那好吧……….XX,听说你的车险要到期了,要不要考虑在我这里买一份呢?我一直都是在XX公司买的,他们服务也蛮好的

我暂时不想换。您先听我帮您详细介绍一下我们公司的产品再做决定好吗?对您来说可以多个比较,方便您抉择。使用恰当的话术,可能会让你挽回客户的心备注:10制造氛围,刺激竞争销售团队中必须要有一种互相比拼的氛围,这样才能燃起斗志和工作热情。只有这样才能保持队伍的活力。营造出学习的氛围,是为了大家进一步的学习和完善自身,使所有成员互相学习,不骄不躁,努力完善自己。学习氛围竞争氛围销售团队在自我总结中都会遇到各自的困难,这个时候,就需要团队的领导者来领导他们共同来解决问题。但是,怎么营造出氛围来呢?像这样大喊一声就可以营造出来吗?

策划一项旅游方案,排名考前的组织旅游。营造竞争氛围,使用方案奖励刺激队伍,从而达到业绩增长的目的。在培训课程上,对正确回答问题的奖励一个小礼物。通过奖励,让大家都参与课程的学习,即便礼物小,也成功达到氛围营造的效果。大方案?挑起队伍的积极性才是目的。备注:12人心所向,无所不往培训中多次提到人心所向这个观念,只有业务员队伍和综拓一条心,力量才能凝聚。当你需要业务员队伍响应,发出指令时,他们是什么状态呢?你需要包装自己,建立在队伍中的良好形象,拥有影响力。**核心思想,做事、想事、带队伍!在业务员心中你是可靠的!

2020年新基本法出炉,伴随着考核机制的更改,很多专员很苦恼,想晋升,但是考核业绩却做不好,怎么办?听了课程之后,是否有所收获呢?业务推动用好方法,就如同给你的推车装上轮子,轻松简单。考核业绩很苦恼?装上轮子快快跑!希望各位有所收获闭门造车收益小~感谢各位观看,谢谢~祝大家业绩节节高,收入涨涨涨~




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